כיצד לכתוב דוח ניתוח מגזרי

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 זיהוי מקורות מחקר
• חלק 2 פיתוח מסגרת ארגונית לניתוח
• חלק 3 כתיבת הדוח

דוח ניתוח מגזרי הוא מסמך המאפשר הערכה של תחום פעילות נתון ושל החברות הנוגעות בדבר. דוחות ניתוח אלה הם לרוב חלק מתכניות עסקיות לקביעת האופן בו חברה יכולה להפיק תועלת מענף על ידי התחשבות במגמות, מתחרים, מוצרים, לקוחות והיסטוריה של הענף. בנוסף, מסמך מסוג זה מסייע למשקיעים, בנקאים ולקוחות להבין את האופי התעשייתי של פעילות. לאחר שתסיים את החקירה והקמת מבנה ארגוני לדוח, תהיה מוכן לכתוב אותו.

בשלבים

חלק 1 זיהוי מקורות מחקר

1. 
   

   
   הגדירו את היקף הניתוח שלכם. אתה יכול ללמוד את כל הענף או פשוט למגזר עסקי הממוקד לקבוצת משנה של שוק ספציפי. לדוגמה, אתה יכול ללמוד את כל התעשייה הפטרוכימית או נישה צרה יותר, כמו בתי זיקוק לנפט. ללא קשר להיקף הניתוח שלך, עליך לזהות חברות המספקות מוצרים או שירותים הדומים לאלה שהחברה שלך מציעה.
   • יתכן שתצטרך לערוך מחקר חוצה מגזרים. לדוגמה, מפתח משחקי וידאו חייב להיות מסוגל להרכיב נתונים סטטיסטיים על קונסולת המשחקים, משחקי מחשב ושווקי משחקי מובייל.

2. 
   

   
   התייעץ עם סוכנות ממשלתית. במרכזי הנתונים הממשלתיים יש כמויות גדולות של מידע סטטיסטי על מגזרים כלכליים שונים. בין המקורות הממשלתיים הטובים ביותר בצרפת לסטטיסטיקה מגזרית, תוכל ליצור קשר עם המכון הלאומי לסטטיסטיקה ומחקרים כלכליים (INSEE), לשכות המסחר והתעשייה (CCI) והמנכ"ל לתעשיות מדיה ותרבות (DGMIC) ). כל הארגונים הללו מפרסמים דוחות וסטטיסטיקה שימושיים.
   • בנוסף, נסה לחפש סוכנויות או מרכזי נתונים סטטיסטיים אחרים באינטרנט על ידי הקלדת מילות מפתח כמו "סטטיסטיקה ממשלתית" כדי למצוא מידע רלוונטי.

3. 
   

   
   
   
   ארגן את תוצאות המחקר שלך. צפה לפחות בשני דוחות מחקר עצמאיים עם הנתונים שלך. צור קשר עם סוכנות איסוף נתונים פרטית או עמותה בענף כדי למצוא דוחות שפורסמו או מחקר שוק הרלוונטי למחקר שלך.
   • אתה יכול גם להתייעץ עם מומחים בחברה שלך. אל תשכח שנקודת המבט שלהם עשויה להיות מוטה או לא אמינה.

4. 
   

   
   צרו קשר עם עמותות מקצועיות. יתכנו אגודות מקצועיות שקיימות בתחום הפעילות שלך. לדוגמה, אם אתה בענף האי, אתה יכול לפנות לאיחוד התעשייה של ארצות הברית, למועצה הפדרלית לשמירה על לחיצות צרפת או לאיחוד יצרני הציוד איל פראנס.ללא קשר למגזר התעשייתי שלך, התייעץ עם קבוצות ענף ופרסומי ענף למידע שעשוי לספק לך מידע כללי על ניתוח הענף שלך.

5. 
   

   
   התייעץ בפלטפורמות מחקר אקדמיות. עיין במאגרי מידע אקדמיים כמו Google Scholar כדי למצוא מידע על הענף שלך. אתה יכול גם לחפש באתר פרסאוס וב- Revues.org שהם פלטפורמות עם טונות של כתבי עת אקדמיים.

6. 
   

   
   
   
   ערוך את הנתונים הרלוונטיים. בפרט, יש לקחת בחשבון את ההכנסה השנתית של המגזר, את מספר העסקים המעורבים, את סטטיסטיקות האיוש ומידע אחר. נסה למצוא נתונים סטטיסטיים על גודל הלקוח ומגמות הקנייה. חוצה את המידע עם מקורות אחרים כדי להבטיח דיוק. שימו לב שהפרויקט הסופי שלכם ייבדק ביסודיות על ידי משקיעים או בעלי מניות עם הגשתו. לכן, וודא שהנתונים במסמך שלך מוצקים ומקורם אמין.

חלק 2 פיתוח מסגרת ארגונית לניתוח

1. 
   

   
   הראה שיש שוק גדול לפרויקט שלך. לשם כך, חשוב לדעת את גודל השוק המדובר. גודל השוק הרלוונטי מייצג את פוטנציאל המכירות שהיה לחברה אם תצליח לתפוס את כל נישת השוק. לדוגמה, אם אתה מוכר מכוניות חשמליות, גודל השוק שלך לא יהיה המספר הכולל של נהגי מכוניות או אנשים בעולם שנוסעים למרחקים ארוכים, אלא המספר הכולל של מכוניות חשמליות שנמכרו בשנה נתונה. .
   • הקפד לנתח בקפדנות את כל ההנחות הסמוכות התלויים שעליהן מבוסס הניתוח שלך. זה חשוב במיוחד כשמדובר במוצרים חדשים או מוצרים שנמכרים במהירות.
   • יש לחשב את גודל השוק הרלוונטי במונחים כספיים וביחידות. לדוגמה, נניח שגודל השוק הוא 200 מיליון יורו בשנה, או 30,000 יחידות של מכוניות חשמליות.

2. 
   

   
   שקול מגמות בתעשייה. לשאול אותך שאלות חשובות יעזור לך להעריך מגמות מגזריות עד כה. עליכם לקחת בחשבון את ההשפעות של הגלובליזציה והחדשנות הטכנולוגית, כמו גם את הגורמים הברורים ביותר כמו העדפות צרכנים ותחרות מצד חברות אחרות. יש לקחת בחשבון גם תנאים רגולטוריים וכלכליים ברמה הגלובלית, הלאומית והמקומית. הנה כמה שאלות נוספות שכדאי לחשוב עליהן.
   • באיזו מהירות השתנה גודל השוק בשנה האחרונה? חמש השנים האחרונות? בעשר השנים האחרונות?
   • מה הצמיחה הצפויה בגודל השוק הרלוונטי?
   • מהם הגורמים המשפיעים על צמיחת השוק? האם המאפיינים הסוציו-דמוגרפיים החדשים משפיעים על השוק? האם מאפיינים דמוגרפיים משתנים?

3. 
   

   
   חשבו על חסמי כניסה והתרחבות בשוק. זו יכולה להיות תחרות בשוק, אך גם היעדר כספים או כישרון, או פטנטים וכללים מגבילים. לדוגמה, אם ברצונך להתחיל או להרחיב קו ייצור במעבד, אתה זקוק לציוד ומכונות בשווי מיליארדי יורו. וכדי לחשוב עליו, אתם זקוקים למהנדסים ומתכנתים כדי לייצר ולעצב את המעבדים המיקרו-מעבדים. חברות אחרות יתמודדו לא רק כדי להגיע ללקוחות שלך, אלא גם לפתות את העובדים שלך. עליך לקחת בחשבון את כל הגורמים הללו כשמתגברים על חסמים בכניסה לתעשייה.

4. 
   

   
   תאר את המתחרים העיקריים שלך. השתמש בנתונים סטטיסטיים מפורטים על הכנסותיהם, כוח כוחם ומוצריהם. ציין כיצד הם עסקו בעבר, אילו מוצרים הם מתכננים להעביר לשוק ואסטרטגיות השיווק שלהם. כלול ניתוחי אספקה, ייצור ורגולציה. ניתוח עסקי צריך להיות מקיף ככל האפשר מכיוון שהיתרונות או החסרונות התחרותיים יכולים להיווצר משום מקום.
   • האם המתחרים שלך משתמשים בכלי שיווק כמו שלטי חוצות, רדיו, טלוויזיה, אינטרנט או מודעות מודפסות? אילו מהשיטות הללו יעילות? ציין אם החברה שלך יכולה להגיע לרמות השיווק של חברות אחרות.
   • חשוב על החידושים או הטעויות האחרונים שעשו המתחרים. למדו מכישלונותיהם ולמדו מהצלחותיהם.

5. 
   

   
   קבע את המיקום של החברה שלך. אתה יכול לקבוע את המיקום של החברה שלך בתעשייה ולהשוות את עצמך למתחרים אחרים על ידי התחשבות בעבודה שנעשתה כחלק מהניתוח שלך. אלה כוללים את המבנה הארגוני שהקמת, המידע שאספת על המתחרים שלך, חסמי כניסה והתרחבות, מגמות בתעשייה וזמינות שירות לקוחות. כלול מידע סטטיסטי על החברה שלך ותאר בכנות את נקודות החוזק והחולשה שלה.

חלק 3 כתיבת הדוח

1. 
   

   
   התחל בתיאור כללי של הענף. התחל עם פסקה על ההיסטוריה של הענף. כתוב פסקאות אחת או שתיים כדי לתאר את הגודל, ההיקף הגאוגרפי והמוצרים של הענף הנוגע בדבר תוך ציון מרכזי תעשייה ומרכזי צריכה. ואז הציג את עמדת החברה שלך בקונוס הרחב ביותר של הענף, והצביע כיצד מגמות בתעשייה יכולות להפוך את יישום הצעתך העסקית לאטרקטיבית.
   • קבע באיזה שלב של מחזור החיים אזור הפעילות שלך. התעשייה הנוגעת בדבר עשויה להיות:
     • (ענף מאוד עדכני עם צמיחה של פחות מ -5% לשנה),
     • צומח (עם צמיחה מתמשכת של קצת יותר מ -5% בשנה),
     • צומח (מדינה שבה חברות מסוימות מתמזגות או מתאגדות בזמן שאחרות פושטות רגל),
     • התבגרות (הצמיחה מאטת פחות מ- 5% לשנה),
     • או בירידה (מדינה בה לא חלה צמיחה במשך תקופה ממושכת).

2. 
   

   
   עשו מחקר שוק. ציין צמיחה צפויה בענף, מגמות במוצרים וטכנולוגיות וגורמים המשפיעים על התחרות. תאר את הנוף התחרותי בצורה הוליסטית. שאר התוכנית העסקית תתאר בפירוט את מצב התחרות.
   • תחום הבריאות צומח במהירות והוא בדרך כלל רווחי, עם קהל לקוחות יציב ומעט חסמי כניסה. על חברות להימנע מצמצום, לא רווחי, תחרותי מאוד או קשה לשילוב תעשיות.

3. 
   

   
   תאר את נקודת המבט של הלקוח ומידע דמוגרפי. ניתוח השוק אמור לתאר מהן קבוצות הלקוחות החשובות ביותר והתכונות הספציפיות של כל קבוצה. מה טווח הגילאים של קהל היעד שלך? מה גזעו ואתניותו? מהם הצרכים והצרכים שלו?
   • שים את עצמך בנעלי הלקוח. חשוב על מה הלקוחות שלך רואים וחווים כשהם שומעים על המוצרים והשירותים שלך בפעם הראשונה או מגלים אותם. חשוב על מה הם היו בוחרים.
   • בנוסף, שקלו את בסיס הלקוחות הנוכחי, שקלו לפתח מוצרים או שירותים כדי למשוך לקוחות חדשים ולתפוס את הלקוחות של המתחרים שלכם.

4. 
   

   
   פיתוח אסטרטגיות בעתיד הקרוב. תאר את האסטרטגיה ביתר פירוט בהצעה העסקית שלך. כלול ציר זמן מפורט ומטרות ספציפיות כמו הכנסות ונתח השוק שאתה רוצה להשיג. תאר את אסטרטגיות השיווק, רעיונות לפיתוח מוצרים וסוגיות עבודה שיכולות למקם את החברה לצמיחה בתחום.
   • אנא סיים את הדוח בהצעות. משפט כמו בהתאם לתנאי השוק הנוכחיים, יהיה כדאי להחיל את ההצעות המסחריות הבאותואחריו תיאור משוער של הפרויקט שלך יכול לשמש כמעבר חלק לסוויטה.

5. 
   

   
   ערוך את הדוח. סיכמו את המסמך שלכם בגודל סביר ומתאים. אורך דוחות ניתוח תעשייתי בדרך כלל 2 או 3 עמודים. התאם את אורך הדוח בהתאם למצגת שלו. אם הדוח הוא חלק מתכנית עסקית, עדיף שהוא יהיה קצר ופשוט. אם תציג את זה באופן עצמאי, תהיה לך גמישות רבה יותר להקדיש מספיק פסקאות לנתונים לא מעובדים ולתיאורים מפורטים.