איך למכור רעיון

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 שפר את הרעיון שלך
• חלק 2 לרכוש לקוחות
• חלק 3 מתכוננים למכירה
• חלק 4 המשך למכירה

לאנשי עסקים חדשניים תמיד יש רעיונות חדשים ליצירת עסקים או לפיתוח מוצרים לשיפור חיי האנשים. חשוב לדעת להגן על הרעיון שלך ולמכור אותו כך שתוכל לגרום לזה לקרות. אל תנסה למכור את הרעיונות שלך כמו מישהו שרק מנסה להרוויח כסף. הדבר החשוב ביותר הוא ליצור ערך נקי ובלתי ניתן להפריך המתייחס לרעיון שלך.

בשלבים

חלק 1 שפר את הרעיון שלך

1. 
   

   
   עשה קצת מחקר על האזור בו אתה מעוניין. כדאיות הרעיונות שלך מבוססת על האופי הייחודי, החדש והרלוונטי שלה. דבר עם מומחים בתעשייה שאתה מכיר באופן אישי או דרך רשתות מקצועיות, קרא כתבי עת מקצועיים ולמד על החדשות האחרונות בענף. אתה זקוק לתשובות לשאלות הבאות.
   • האם מישהו אי פעם יישם את הרעיון שלי? במקרה שהתשובה היא כן והיא לא הצליחה, "האם הגרסה שלי טובה יותר? "
   • מהן היעדים של השחקנים הגדולים ביותר בתחום זה?
   • מה טווח הרווחים והשווקים בענף זה?
   • כמה מהר שחקנים בענף זה מקבלים ומשנים החלטות?
   • אילו מוצרים או תעשיות אחרים קשורים לענף זה?
   • אני אוהב את האזור הזה? האם יש לי זמן להקדיש את זמני?

2. 
   

   
   שלט בכל קווי המתאר של הרעיון שלך. על ידי תמיכה ברעיון שלך, אתה יוצר מוצר עקבי ומציאותי יותר למכירה. ערכו רשימה של שאלות ותשובות תוך התחשבות בשאלות הבאות. ביסס את עצמך על התשובות למכירת הרעיון שלך.
   • הבעיה שאתה מנסה לפתור: לאיזו בעיה מגיב הרעיון שלך? כמה אנשים ירוויחו ממוצר זה? אילו פתרונות אחרים קיימים כיום לאותה בעיה?
   • נקודות החוזק והחולשה של הרעיון שלך: מה הופך את הרעיון שלך לטוב ביותר? מה אתה צריך כדי שהרעיון שלך יצליח? מה יכול לגרום לזה להיכשל?
   • הזדמנויות ואיומים להגשים את הרעיון שלך: מה היקף השוק של הרעיון שלך? מה הרווחיות של הפרויקט שלך? מיהם השחקנים בתחרות?

3. 
   

   
   
   
   שימו לב לכל המתארים הנוגעים לנורמות החוק. מטרת הפרויקט שלך חייבת להיות חוקית והמוצר שיוצא חייב להיות סחיר לפני החוק. צור קשר עם יועצי קניין רוחני ותעשייתי כדי להבין כיצד אתה יכול לסמוך על החוק כדי להגן על הרעיון שלך ולמכור אותו. יועצים יכולים לעזור לך.
   • סעיף סודיות, האוסר על אנשים לשתף מידע סודי שמסרת להם.
   • "בקשת פטנט", המאפשרת לשמור על הרעיון לתקופה קצרה יותר בזמן שאתה מנסה למכור אותו.

4. 
   

   
   נסה ליישם את הרעיון שלך. שלב זה עוזר לגלות אם ניתן לממש את המוצר שלך, ומה יהיה הערך שלו. הבדיקות מאפשרות גם לראות כיצד לשפר את הרעיון שלך כדי להפוך אותו למוצר רווחי. תלוי באופי הרעיון שלך, ביצוע בדיקה יכול לכלול את כל מה שאפשר החל משלב הביצוע על ידי ביצוע אב-טיפוס פונקציונלי ועד לשלב ההשקה של ביזמה קטנה בעירך.
   • קבעו תאריך יעד בעצמכם. האם ברצונך לבצע בדיקה זו בעוד מספר ימים? כמה שנים?
   • עשה הזדמנויות לטעויות לשיפור הרעיון שלך. האם עלינו להתאים משהו? אם כן, התאם אותו עכשיו או נסה להבין מדוע אינך יכול להתאים אותו לפני שאתה יוצא למכירה.
   • רשמו את הטעויות שלכם וכיצד לומדים מהן: יומן היוצר החדשות של אדם מכיל את האלמנטים התומכים בערך הרעיון וכל גרסה שייכת לכם באופן חוקי וגם מקנה אוטומטית קונוס וסיפור שיתמכו בסיפור שלכם. רעיון.
   • גם אם אתה חושב שיש לך רעיון טוב, נסה לבדוק אם אתה יכול לעשות טוב יותר. אם לאחר מכן אינך מוצא דבר טוב יותר, אתה יכול להסביר לאחרים שיש לך את הרעיון הטוב ביותר שיכול להתקיים.

חלק 2 לרכוש לקוחות

1. 
   

   
   
   
   הכין טיוטה גסה של המגרש שלך למכירת הרעיון שלך. מגרש מכירות הוא הנרטיב של סיפור שמסתתר מאחורי הסיבה להיות הרעיון שלך ומשמעותו. כל האלמנטים העומדים בבסיס מטרת הרעיון שלך ואשר מיועדים להיות מוצגים לאחרים, חייבים באמת להיות נושא השיחה עם הלקוח שלך. אבל עכשיו, נסו ליצור סיפור כדי למצוא לעצמכם את האלמנטים איתם תעבדו. אתה יכול לכתוב אותם, לחשוף אותם ליועץ מהימן, להגיש מצגת פומבית או אפילו לשרטט תרחיש מופשט. המגרש מספק את המידע הבא:
   • הבעיות שאתה מנסה לפתור;
   • איך הרעיון שלך יפתור את הבעיה
   • כיצד ליישם את הרעיון שלך;
   • איזה תועלת אתה מצפה מפרויקט זה?

2. 
   

   
   כתוב את הגבולות שלך. אלה גבולות שאינך רוצה לחרוג בתהליך מכירת הרעיון שלך, כלומר מחיר מילואים שלך, המייצג את הרווח המינימלי שעליך להשיג לפני שתצהיר שאתה מרוצה ממכירה. על הגבולות לכלול.
   • מסגרת זמן: כמה זמן אתה רוצה להקדיש לרעיון הזה?
   • תעשיות: האם יש חברה או ענף שאתה לא רוצה לעבוד איתם?
   • מימון: מה הסכום המינימלי של הכספים שיגרום לשביעות רצונך ומה המקסימום שאתה רוצה?
   • ערכים: מה אתה רוצה לשנות ברעיון שלך ובאמונות שלך בכדי למכור? האם אתה נותן חשיבות רבה יותר להשפעה, לרווח או לרלוונטיות של הרעיון שלך?

3. 
   

   
   ערכו רשימה של קונים פוטנציאליים. אתה יכול למצוא אותם מפה לאוזן, בחיפוש באינטרנט, דרך רשתות תעשייתיות ורשתות ידע אישי.
   • שמור רשימה של קונים פוטנציאליים למקרה שתצטרך לבקר מחדש באסטרטגיה שלך בכדי להתאים אותה.
   • שמור על דעתך פתוחה. חפש חברות שצומחות או יורדות. השתמש במערכות יחסים אישיות כדי ליצור קשרים עם קונים.
   • קבע אם אתה מחפש למכור את הרעיון שלך פעם אחת לקונה או כמה פעמים לרוכשים מרובים.

4. 
   

   
   בנה את רשימת הקונים שלך ושנה אותה תוך כדי. קשרים אישיים מועילים מאוד, כמו גם מומחים בתחום שעזרו לכם בשלב מוקדם של התהליך. סקרי טלפון ודואר אלקטרוני יכולים גם הם להיות יעילים. האזן לוויכוחים של אנשים שדוחים את המוצר שלך ובדוק אם אתה צריך לשפר את המוצר שלך או את רשימת הקונים הפוטנציאליים שלך באופק.

5. 
   
   

   
   היו מתמידים. קשה למכור רעיון חדש ואף יותר גרוע. במיוחד כשאתה מנסה למכור לחברה זרה או לחברה גדולה, אתה צריך להמשיך להתעקש גם כשאתה דוחה אותה.

6. 
   
   

   
   ארגן פגישה. ברגע שאתה בקשר עם קונה פוטנציאלי שמתעניין במוצר שלך (אדם או עסק), אתה יכול לספר להם יותר על הרעיון שלך ועל התועלת שבדבר. פגישה זו צריכה להיות פנים אל פנים או וידאו צ'אט במידת האפשר והיא אמורה להיות הזדמנות עבורך למכור את המוצר שלך.
   • קבע פגישה במקום ניטראלי ומתאים. זה יכול להיות בכל מקום, בכל חדר ישיבות של חברה או בבית קפה.
   • תזמן את עצמך להגיע לשעה שנקבעה ולהתכונן לפני הזמן הזה.

חלק 3 מתכוננים למכירה

1. 
   
   

   
   קבל מספיק מידע על הקונה שלך. אתה צריך לדעת מספיק על הקונה שלך בכדי לשקול את הסיכויים שלו במגרש המכירות שלך של הרעיון. עלינו לבקש לדעת את התשובות לשאלות הבאות.
   • מה טיבו של השוק אליו יכול קונה זה להשתתף ורמת המחיר המאפיינת שוק זה?
   • מיהם השחקנים בתחרות בשוק הקונה?
   • מה היה נראה קונה זה במשך 5 עד 10 השנים הבאות?
   • מהן נקודות החוזק, החולשה, ההזדמנויות והאיומים שקשורים לקונה זה?

2. 
   

   
   הבא תומכים מתאימים. אסוף את כל המסמכים והתומכים הנחוצים להפעלת הפגישה שלך בצורה חלקה. אנו יכולים להזכיר:
   • הסכם סודיות או מסמך משפטי דומה;
   • היומן שלך המכיל את פרטי הרעיון החדש שלך או תמיכה אחרת שמוכיחה שהקונספט שלך;
   • תכנית עסקית ומסמכים פיננסיים המראים את הרווחיות הצפויה, גודל השוק, עלות ההשתלה והטבות אחרות העומדות לרשות הקונה.

3. 
   

   
   תרגול לקראת המצגת שלך. שקול מחדש את הרעיונות שכתבת לגבי המוצר שלך וצור הסברים וויכוחים גמישים סביב טוהר המוצר שלך. המגרש הוא למעשה שיחה ולא מצגת. נסה לשלב את נקודת המבט הייחודית של הקונה שלך בטיעון שלך.
   • תרגלו לדבר בקול רם ולבקש הערכה של חבר.
   • תרגלו עם הכלים המתאימים. אם בפגישה אתה צריך להשתמש בחומרים המספקים פירוט שווי השוק, צמיחה צפויה, פוסטרי פרסום של מוצר מסחרי אמיתי או מסמכים משפטיים, השתמש בהם גם בזמן שאתה מתאמן.
   • התאמנו עד שתהיו מספיק בטוחים בנוח עם הטיעונים שלכם ותוכלו להשתמש בהם בקלות לדיון דינמי. נאום לא ממש מעורר. אבל מושב שאלה ותשובה, כן!
   • תרגול כישורי משא ומתן מיוחדים.

4. 
   

   
   סקור את המגבלות שלך. עברתם או שפניתם לאחד מהם? האם חל שינוי בירח? אם כן, הגדר מחדש את המגבלות שלך לפני הפגישה שלך בכדי לקבל החלטות טובות בישיבה.

חלק 4 המשך למכירה

1. 
   

   
   להתלבש כמו שצריך. עליכם ללבוש בגדים הדומים לאלו של הקונה או שמדברים על המוצר שלכם. הראה שאתה מבין את הצורך של הלקוח שלך ואת אופי המוצר שלך.
   • חפש באינטרנט. האם מנהל החברה הזו לובש ג'ינס בתמונתו המוצגת בעמוד הבית של אתר החברה? אם כן, תוכלו גם ללבוש ג'ינס.
   • בדוק את מקום המפגש לפני שאתה הולך לשם, במידת האפשר. האם מישהו אחר היה לבוש בלבוש עסקי? אם כן, תכננו להתלבש בצורה מקצועית.
   • חשוב על ההשפעה של הרעיון שלך ועל המוצר שלך. האם אתה מציג את המוצר שלך ככלי נחשב לרוב המומחים המעורבים בעסקים קונבנציונליים? אם כן, נסו להתלבש כאיש עסקים.

2. 
   

   
   היה דייקן. פירוש הדבר בעצם שעליך להיות נוכח חמש דקות לפני המשחק. תכנן כמה זמן תגיע לאולם ותדע בדיוק היכן נמצאת הפגישה.
   • אם יש צורך להשתמש בשירותים, יש לתכנן אותה לפני הפגישה.
   • אם אתה צריך לשאת נאומים מעודדים בעצמך, עשה זאת לפני הפגישה.

3. 
   

   
   קח איתך מסמכים ומכשירים רלוונטיים. לרעיון שלך, סביר להניח שאתה זקוק לתמיכה ניסיונית: מצלמה, מצגת שקופיות, מדיה מודפסת או התקני מולטימדיה אחרים. וודאו שיש לכם את כל הכלים, כולל אב-טיפוס במידת האפשר.

4. 
   

   
   למכור את עצמך. אתה מייצג דובר של המוצר שלך ברגע זה, כך שהגישה והאישיות שלך הם חלק מהטכניקה בה אתה משתמש למכירת המוצר שלך. עליכם להיות מקצועיים ובטוחים, תוך כדי שאתם תמיד מראים תמונה טובה של עצמכם ומראים את התשוקה שלכם לרעיון שלכם.
   • וודא שהטיעון שלך פשוט ופנה ישר לעניין. הימנע מכדורים מוגזמים, במיוחד כשאתה יודע שהקהל שלך לא יבין אותך.
   • תן דוגמאות לחיים באמצעות מספרים. לדוגמה, אתה יכול לדבר על צרכן פוטנציאלי שזקוק למוצר שלך בחייו מדי יום, ואז לחץ על נתונים סטטיסטיים כדי להראות כמה צרכנים באירופה יסכימו איתך ויקבלו את הצורך להשתמש במוצר שלך.

5. 
   

   
   היצמד למגבלות שקבעת לעצמך. אם תנאי המקרה מחייבים אותך להפר את אחת מהמגבלות שלך כדי למכור, אל תהסס לעזוב. ישנם קונים אחרים שתשכנעו אם הגבולות שלכם סבירים.

6. 
   

   
   אל תקבלו הצעה במקום. בקש זמן לחשוב על ההצעה לפני שתחתום על משהו.
   • שקול קונים אחרים ופנה אליהם.
   • קרא את תנאי החוזה ובדוק אותו על ידי עורך דין.
   • דונו בשינויים שנעשו עם הקונה הפוטנציאלי. לשם כך, מספר פגישות יכולות לדעת הכרחי.

7. 
   

   
   קבל את הצעת הקונה או דחה אותה. שלב זה עשוי לדרוש גם מספר פגישות ודיונים. דע כי דחייה לא אומרת כישלון הרעיון שלך ושמכירה מוצלחת לא בהכרח אומרת שהרעיון כבר מושלם.
   • שמור על קשר עם סיכוי במקרה שמתעוררות הזדמנויות עסקיות אחרות.
   • אם הביזאציה או המכירה עובדת, התממשו על הנייר על ידי מסמכים חתומים ורשמיים. תן לכל אחד מכם, בין אם אתה או הקונה, לשמור הוכחות להסכם המכר ותנאיו.