איך למכור את מוצרי היופי של מרי קיי

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 להיות חבר מועצה
• חלק 2 טכניקות מכירה בסיסיות
• חלק 3 כמה טיפים עסקיים נוספים

לא תתקשו להפוך ליועצת יופי עצמאית אצל מרי קיי. מצד שני, תצטרכו להתאמץ ולבזבז זמן למכור את המוצרים של החברה הזו. עם זאת, עם מעט עקשנות, תוכלו להתפרנס בכבוד על ידי ביצוע העבודה הזו.

בשלבים

חלק 1 להיות חבר מועצה

1. 
   

   
   מבקשים לפגוש יועץ שכבר מתרגל. שאל מישהו שעובד אצל "מרי קיי". אם אינך מכיר יועץ, חשוב לחפש אחד באזורך על ידי התייעצות עם אתר החברה.
   • יועצות מרי קיי מקבלות הטבות בעת שכירת מקורבים חדשים. כתוצאה מכך, רוב המדריכים ישמחו לעזור לכם.
   • למציאת מדריכה בקרבתך, לחץ על קישור זה.
     • הזן את מיקודך בשדה המתאים ולחץ על כפתור "חיפוש". תהיה לך רשימת מדריכים שמתאמנים בקרבת שכונתך.
     • בחר יועץ מהרשימה ובדוק את הפרופיל שלה. אל תהססו לבדוק את כל התוצאות עד שתמצאו יועץ שתואם את מה שאתם מחפשים.

2. 
   

   
   צור קשר עם היועץ שלך. אם אתה כבר מכיר אותה, בקש ממנה לראיין אותך בשיטת הקשר הרגילה שלך. אם עדיין אינך מכיר יועץ, שקול ליצור קשר עם מישהו באמצעות אתר מרי קיי.
   • עבור לדף היועץ ולחץ על הכפתור: ללמוד כיצד להיות יועץ יופי.
   • גלול מטה לקישור התחל את ההצלחה שלך היום ולחץ עליו. כך, תופנו לדף של צחוקים.
   • שלח אחד ליועץ שלך באמצעות הטופס. בקש ממנה מידע על איך להיות יועץ. באופן כללי, רוב המדריכים יענו לך לאחר יום עבודה או שניים.

3. 
   

   
   
   
   קנו ערכת מתנע. העלות הרגילה של הערכה היא כ- € 100. יהיה צורך להוסיף את המסים ואת הוצאות המשלוח. דעו שלעתים יש הצעות מיוחדות בהן תוכלו ליהנות. לשנת 2014 הערך האמיתי של תכולת הערכה היה כ -400 €.
   • שימו לב כי עליכם לרכוש ערכה זו באמצעות היועץ שלכם.
   • כל קבוצה מכילה דוגמאות להפגנות. אתה יכול גם להציע אותם ללקוחות פוטנציאליים. בנוסף לדגימות, הערכה מכילה עלונים ו- DVD אודות מוצרי החברה.

4. 
   

   
   קרא את תוכן הערכה. עיין בזהירות בכל ההוראות והמדריכים המופיעים בערכה שלך. יהיו לכם תקליטורי DVD, תקליטורים, עלונים ועלונים רבים עם טיפים מועילים למכירה.

5. 
   

   
   להשתתף באימון. כל יועצת "מרי קיי" היא חלק מצוות נהדר. כדי להכיר את טכניקות המכירה, שקול להשתתף באימון.
   • יתכן שתצטרך לקחת מספר מפגשים שבועיים לפני שתתחיל להתאמן. מפגשים אלה מטרתם לחזק את אחווה, סולידריות וגיבוש מדריכי הקבוצה, תוך לימוד טכניקות עסקיות יעילות. אימונים אינם חובה, אך מומלץ מאוד להשתתף בכדי להבטיח את ההצלחה והניהול החלק של העסק שלך. אם אתה כבר מדריך, אתה יכול לעבור קורס מקוון דרך אתר המנוהל על ידי "Mary Kay Inc." בכתובת הבאה: "marykayintouch.com".
   • אם מנהל המכירות שלך נמצא בדרך, או אם היא לא יכולה לסייע לך, עליה לתת לך מנהל אחר לעבוד איתו.

6. 
   

   
   
   
   התחל להתאמן. בסוף הצעדים המפורטים לעיל, תהיה יועץ יופי עצמאי של מרי קיי, עם הסמכה ומוצרים למכירה. השלב הבא הוא פשוט להתחיל למכור.
   • זמן קצר לאחר חברותך, תעודדו לבנות מלאי משלך. אצל מרי קיי, בניית מניות היא אף פעם לא חובה, אלא פריבילגיה. זה קצת כמו פריט מצרכים על המדפים לפני שהחנות נפתחת. כך הלקוחות יכולים לקנות היום מה שהם רוצים היוםבמקום להזמין את המוצר מהחברה ולחכות שבוע למסירה. חברות מכירות ישירות כמעט ולא מאפשרות ליועצים שלהן מניה, אך "מרי קיי" מציעה את הפריבילגיה הזו. קח את הזמן שלך לפני שתחליט ותתחיל בחכמה בקנייה של מה שאתה יכול למכור. בקש מהמי שגייס אותך או את מנהל המכירות שלך להראות לך נתונים סטטיסטיים על המלאי המתאים, בהתבסס על מספר שעות העבודה בשבוע או בחודש שאתה מתכוון להקדיש לפעילות החדשה שלך. היקף המכירות שלך יהיה תלוי בזמן שאתה מבלה בעסק שלך וכך גם המניה שלך. עם רכישת המניה הראשונה שלך, החברה תציע לך מוצרים בחינם. לכן, שאלו את האדם שגייס אתכם, כך שלא תחמיץ הזדמנות כה מעניינת. "מרי קיי" מבטיחה למשך שנה רכישה של 90% מהמלאי הראשוני, אך יש להיזהר מכיוון שתאבד את עמדת היועץ, אם תחזיר את החברה שלא נמכרה לחברה. עם זאת, שימו לב כי הוראה זו שונה מהתחייבות לשביעות רצון. אכן, חברת "מרי קיי" מוכנה להחליף את כל מוצריה בחינם, בכל המקרים, אם הלקוח אינו מרוצה.

חלק 2 טכניקות מכירה בסיסיות

1. 
   

   
   להפיץ דוגמאות. ערכת המתנע שלך מגיעה עם מוצרים המשמשים להפגנות ודוגמאות שאתה יכול להציע ללקוחות.אתה יכול לרכוש כמות גדולה יותר של דגימות ומוצרי הדגמה בהתאם לצרכים שלך.
   • לקוחות פוטנציאליים יכולים להשתמש בדוגמאות בחינם ולגלות מוצרים. כך הם יהיו מוכנים יותר לקנות מוצר שניסו בהצלחה.
   • היה נדיב וחכם. כדי למכור את המוצרים האלה, אתה יכול להפיץ אותם לאנשים ברחוב, אך זו לא בהכרח דרך טובה לגדל את בסיס הלקוחות שלך. במידת האפשר, התחל תחילה את השיחה עם לקוח פוטנציאלי. אם נראה שהאדם מעוניין, הציע לו דוגמא. אם לא, תודה לה והמשיכי בדרך שלך.

2. 
   

   
   ארגן אירועים והפגנות. אירוע "מרי קיי" פירושו לעתים קרובות מפגש הדגמה בנושא טיפוח העור. תהיה לך גם אפשרות למכור את מוצרי Mary Kay שלך ולגייס יועצים חדשים. קל מאוד לבצע טיפולי פנים עבור חמש נשים כמו אצל אחת. אז, הזמינו חברים ובני משפחה להשתתף במפגשים אלה, ועודדו אותם להיות מלווים על ידי מכריהם. אז אתה יכול להציע להם לארגן את האירועים שלהם ולהזמין את החברים שלהם. כדי להודות למי שמקבל את ההצעה שלך, הצע להם פרס בדרך כלל בצורה של הנחות או מוצרים בחינם.

3. 
   

   
   ערכו פגישות המשך עם לקוחותיכם. שאפו לשמור על קשר עם האנשים שנכחו באירוע כדי לענות על הצרכים הספציפיים שלהם ולשמור על מערכת היחסים שלכם איתם. תן להם תגמול, אם הם יסכימו להזמין מכר לפגישות המעקב שלך.
   • לפני כל הפגנת אירוע או אירוע, צרו קשר עם האורחים שלכם בכדי להודיע ​​להם על צרכי טיפוח היופי, והטכניקות הטובות ביותר בהן הם יכולים להשתמש בכדי ליישם איפור שמתאים לאופי עורם ומראהו.

4. 
   

   
   נהל את הנוכחות המקוונת שלך. מרי קיי מציעה לך את ההזדמנות להירשם לאתר אינטרנט לעסק שלך. המחיר הוא 30 € בלבד בשנה הראשונה ו 60 € לשנה לאחר מכן. זה מנוהל באופן מלא ומופעל על ידי "מרי קיי", והאתר שלך יהיה כמעט העתק של אתר "marykay.com" הרשמי של החברה. אתר האינטרנט שלך יאפשר ללקוחות שלך לבצע קניות ישירות באופן מקוון. על מנת לשמור על תדמית המותג "מרי קיי", לא תוכל למכור את המוצרים שלך באופן מקוון באתר שנוצר מחוץ לנוסחה המוצעת של החברה. עם זאת, אתה יכול לפרסם במדיה החברתית אם אתה ממלא אחר הוראות מחמירות מאוד להגן על מותג זה.
   • תוכלו גם להציע הצעות מוגבלות דרך אתר האינטרנט שלכם, להעלות קטלוגים דיגיטליים במדיה החברתית ולשלוח מיילים ללקוחות רשומים.
   • אתר האינטרנט שלך יעניק לך גישה למידע אישי על הלקוחות שלך, כגון תאריכי יום הולדת, היסטוריית הזמנות וכו '. אתה יכול להשתמש במידע זה כדי להציע המלצות ולהציע הצעות מעולות, אך לא תורשה למכור אותן.

5. 
   

   
   הפץ קטלוגים. הצע אותם ללקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם להוריד את הקטלוגים שלך במספרה הסמוכה, אם הבעלים מסכים לכך. לפני שתפיץ את הקטלוגים שלך, הקפד לכלול את פרטי הקשר שלך כך שלקוחות פוטנציאליים יוכלו ליצור איתך קשר.
   • פרט לקטלוגים, נסה להשתמש בגלויות, עלונים, עלונים וכרטיסי ביקור. שימו לב כי תצטרכו לרכוש מדיה זו מהחברה או מחברה מורשית, שוב כדי להגן על תדמית המותג "מרי קיי".

חלק 3 כמה טיפים עסקיים נוספים

1. 
   

   
   פגוש את שכניך. ברגע שתתחיל למכור, יידע את שכניך. דבר עם אלה שאתה כבר מכיר והכיר את עצמך למי שמגיע לשכונה שלך.
   • כשאתם פוגשים שכן חדש, הציעו לו ערכת קבלת פנים הכוללת כמה דוגמאות, ואל תשכחו להכניס לתיק את כרטיס הביקור שלכם.
   • באופן דומה, אם אתם מחליפים שכונות, פגשו את שכניכם החדשים והציעו להם דוגמא חינם וכרטיס ביקור.

2. 
   

   
   לספוג את רוחה של מרי קיי. הארגון מרי קיי אש מלמד את היועצים להיות נדיב ולא אנוכי ולחשוב רק על קבלת אחרים. היה אדיב ואדיב, והחל תמיד את כלל הזהב. שאף לשתף את מה שאתה אוהב במקום לחפש למכור את הפריטים כדי להיפטר מהם. מדריכה בדרך כלל מוכרת את מה שהיא אוהבת. לכן חשוב לשווק את המוצרים שאתה אוהב, ואל תהסס לנסות אחרים. ערוך פרסום ברחוב עבור "מרי קיי". יש מראה אלגנטי, השתמש במוצרי טיפוח לעור "מרי קיי", קוסמטיקה וניחוחות. השתמש במשוב שאתה מקבל כדי לשתף את הרעיונות שלך לגבי המוצרים שאתה אוהב עם הלקוחות שלך. חשוב גם לארגן הפגנה אם הם מעוניינים בכך.
3. הימנע מקידום העסק שלך על ידי פרסום פרסומת פיחות עבור החברה. לדוגמה, אין שאלה של פרסום ברשת או פרסום של פרסומות הנחות ב"מרי קיי ". מוצרי "מרי קיי" הם פריטי יוקרה הנמכרים בחנויות כלבו, ומחירי הקמעונאות הם חלק מתדמית המותג של חנויות אלה. לכן הנחות חייבות להיות נדירות ביותר.
   • ארגן מכירות לימי הולדת. לדוגמה, הצע הנחה של 10% עד 30% ללקוחות שקונים פריט במהלך חודש הלידה שלהם.
   • שקול להציע אריזת מתנה לפריטים שנרכשו לרגל אירוע מיוחד, כמו יום האם או חג המולד. כדי להגדיל את המכירות שלך ולהימנע מהציפוף, ציין כמות מינימאלית לקנות כדי להפיק תועלת מההצעה.

     
     

     
     
   • כיועץ, יש לך אפשרות לקנות כמה שיותר מוצרים שאתה רוצה, לשימושך האישי ולקבל הנחה של 50%. תוכלו גם להציע מתנות לחג המולד, מתנות ליום הולדת, מהמלאי שתרכשו ב"מרי קיי ". יוזמה זו תאפשר לחברים ובני משפחתכם לנסות ולמכור מוצרי מרי קיי.

4. 
   

   
   הפוך כל מסיבה לאירוע "מרי קיי". חטיפת קבלת פנים היא באמת דבר מגוחך, אבל זה לא מונע מכם ליהנות ממפגש חברתי בכדי להודיע ​​את המוצרים שלכם. אתה רק צריך לומר באופן ספונטני כמה אתה אוהב את אחד המוצרים שלך, ואל תשכח לקבל איתך דוגמא בארנק ולהציע לאנשים שמעוניינים לנסות.

5. 
   

   
   היו יצירתיים ביחס להפצה של מדיות פרסום מודפסות. מקם קטלוגים, עלונים, כרטיסי ביקור היכן שתוכלו. כל שטח פרסום ציבורי יעשה את העבודה.
   • לוחות מודעות של הקהילה הם גם אמצעי התקשורת המתאימים להצמדת פליירים וכרטיסי ביקור.
   • זרוק את הקטלוגים שלך בבתי קפה, ליד כספומטים או במכוני יופי. עם זאת, תחילה יש הסכמה של הבעלים.
   • בעת הפצת קטלוגים ישנים של "מרי קיי", צרף מדבקה עם כתובת מתאימה, למשל: "להזמנה נוכחית אנא התקשר אל ...".
   • שקעו את הפליירים שלכם מתחת לשמשה הקדמית של מכוניות שחונות מול חנויות ומסעדות, אך תחילה וודאו שהמחווה הזו לא תהיה גסה או פיחות.

6. 
   

   
   היה נדיב. כדי להרשים לקוח לטובה, שקלו להפתיע אותה על ידי הצעת מתנה. הקפד לצרף את כרטיס הביקור שלך לדגימות שאתה נותן, כדי לאפשר ללקוחות שלך ליצור איתך קשר אם הם רוצים לבצע רכישות.
   • כשאתה מטה מלצרית במסעדה, הצע דוגמה וכרטיס ביקור. רק הקפידו להשאיר כמה שיותר כסף, ולעולם אל תחליפו טיפ במוצר של מרי קיי.
   • הכן והפץ לעסקים מקומיים סלי ספא או סלי הפסקות קפה. בדרך כלל, סלים אלו מכילים דוגמאות, קטלוגים, כרטיסי ביקור ופינוקים, כמו עוגות או שקיות קפה נמס.

7. 
   

   
   תגמל את האנשים שמביאים לך עסקה. יידע את הלקוחות שלך שאתה מוכן לתת להם יתרון, אם הם ישלחו לך לקוח חדש. כך תעודדו אותם להשתתף בפיתוח העסק שלכם.
   • כדי לתגמל ספק עסקי, שקלו לתת לו הנחה משווי ההזמנה הבאה שלו. אתה יכול להציע הפחתה של סכום מסוים, למשל 0,50 € או 1,00 €, או שאתה יכול לבטא את הפחתה באחוזים, למשל 5% בערך.