כיצד למכור יצירות אמנות

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 היכרות
• חלק 2 בניית רשת בקהילה שלך
• חלק 3 שמירה על קשר עם קהל הלקוחות שלך

הידיעה כיצד למכור יצירות אמנות תלמד אתכם כיצד למשוך לקוחות ולהכיר את הצד הפיננסי של עולם האמנות. אל תופתעו מאירועים אם אתם מוכרים אמנות בפעם הראשונה. אתה לא צריך סוכן מתוחכם או יצירת מופת אולטימטיבית כדי למכור אמנות.

בשלבים

חלק 1 היכרות

1. 
   

   
   הכינו כרטיסי ביקור וכרזות פרסום. הפיצו אותם בחנויות שמוכרות אמנות או למארגני ירידי אמנות.
   • בקש מסוחרים בקרבתך אישור להשאיר כרטיסי ביקור או אישור לפרסם פוסטר בחלון ראווה או בשלט אירועי התרבות בקהילה שלך. שקול ליצור קשר עם סוחרים שעשויים לקבל את קהל הלקוחות שמתאים לסגנון האמנותי שלך.
   • אתה יכול גם ללכת למסעדות וחנויות באזור. זה יאפשר לך למשוך את תשומת הלב של קהל רחב יותר.

2. 
   

   
   דבר על עבודות האמנות שלך עם חברים, משפחה ועמיתים. האנשים הקרובים ביותר יהיו גם אלו שיגנו בצורה הטובה ביותר על העבודה שלך. הודע לאחרים שאתה מתכוון למכור את מוצרי האמנות שלך.
   • הראה להם כמה מהקטעים האהובים עליך כך שהם יהיו הראשונים לדעת על מכירת הציורים שלך. כמו כן, הקפד למסור להם פליירים ופרטי קשר כדי שיוכלו למסור אותם לאנשים שמעוניינים בכך.

3. 
   

   
   
   
   הציגו את האמנות שלכם ביריד קרוב אליכם. מרבית הקהילות מציעות ירידי תרבות ואירועים לאורך כל השנה. ראה את כל ההצעות ובחר את ההצעות העשויות להתאים לסגנון האמנותי שלך. אך אל תוליכו שולל, מקומות יקרים ונחשקים!
   • אם, למשל, אתה מתכוון למכור ציורים, העדיף אירועי תרבות המתמקדים באמנות מסוימת זו.
   • זכור שלעתים קרובות אתה צריך לשלם תא כדי להיות זכאי להשתתף באירועי תרבות אלה. אבל ראה בזה יותר השקעה לעסק שלך. כמה ירידי אומנות יקרים מאוד למציג, אז חישבו את הצילום שלכם לפני שתחשפו.

4. 
   

   
   הצג את הגרפיקה שלך בפני אנשים בעלי השפעה שעשויים לעניין אותם. אם אתה מכיר מישהו שיכול להעריך את עבודתך, קבע פגישה בבית או בבית, אם ירצה בכך.
   • אתה יכול גם לארגן פתיחה פרטית עבור כמה אורחים נבחרים. יש אנשים שנטו יותר להשתתף באירוע פרטי מאשר ביריד אמנות פופולרי יותר. בקש מהאורחים שלך להתעודד גם על אנשים אחרים ולהרחיב את בסיס הלקוחות שלך רק מפה לאוזן.

חלק 2 בניית רשת בקהילה שלך

1. 
   

   
   
   
   הר תערוכה בקרבתך כדי להציג את עבודותיך. כמה מגלריות האמנות מקיימות תערוכות כדי להציג עבודות של אמנים חדשים, שיכולים לעזור לך לעשות לעצמך שם בעולם האמנות. אך שוב, אל תכוונו לגלריות יוקרתיות.
   • גלריות אמנות קטנות במחוז מעריכות את אוהבי האמנות ומציעות להם הזדמנות אידיאלית להפיץ את עצמם. גם אם לא תמשכו אליכם אישים חשובים מעולם האמנות, אתם עשויים לעניין אנשים שיכולים לדבר איתכם על מומחי אמנות.
   • לגלריות אלה יש לעתים קרובות קבצי לקוח שאוהבים לתמוך באמנים מתפתחים. מכיוון שהגלריות הללו די קטנות, הן קשובות יותר לעבודתם של האמנים. הם יזמינו גם אספנים מעוניינים וכמעט לפרסם עבורך.
   • למרות שגלריות האמנות הן הטובות ביותר, אינכם חייבים להגביל את עצמכם לצורת חשיפה זו. בתי קפה, תערוכות נודדות בספריות ובמקומות ציבוריים אחרים מאכלסים לעתים קרובות את היצירות המוכשרות של האזור. זוהי דרך נהדרת להציג את האמנות שלך בפני קהל רחב יותר. זכרו שגלריות אמנות אינן פוקדות את כולם, אך כולם יכולים לבקר בבית קפה או בספריה.
   • סביר להניח שתוכלו לחלוק את הרווחים ממכירותיך עם הגלריה או הסחר החושף את העבודות שלך. אנו עוזרים לכם ליצור שם, שגם לו יש מחיר. אל תדאג. זה לא יקר מדי לשלם עבור העבודה שלך.

2. 
   

   
   נתראה בתערוכות של אמני אחיך ואחיותיך. התמיכה שלך בסיבה האמנותית של אחרים תועיל מאוד כשאת חושפת את עצמך. זה גם יאפשר לך ליצור קשרים, לקבל מידע ולעשות עסקים.
   • כשאתה מוכר את האמנות שלך, הכל קשור בזוגיות. ברוב הערים יש מחלקה המארגנת אירועים אמנותיים. מועצות עיריות אלה אוהבות להפגין כישרון מקומי בכך שהם מבקשים מהאמנים להתחבר לפרויקטים קהילתיים או למשימה דומה.
   • בקהילת האומנויות שלך עשוי להיות גם אתר שמציע באופן קבוע עבודות הקשורות לאמנות. זה יכול גם לקדם תערוכות ופעילויות אמנותיות באזור שלך. שמור על קשר עם קישורים קרובים אלה כדי למצוא הזדמנויות מעניינות.

3. 
   

   
   צור קשר עם עסקים אזוריים. בנוסף לחובבי האמנות והמקדמים שלהם, חברות מסוימות גם אוהבות לדעת שהם תומכים באומנויות.
   • זה לא נדיר שאמנים ייחשפו במהלך אירועים חברתיים שאורגנו על ידי חברות. נסה להשתתף באירועים אלה שאורגנו על ידי חברות באזורך ולהפיץ את כרטיסי הביקור שלך. ניתן ליצור איתך קשר בהמשך כחלק מפרויקט מעניין.
   • חברה עשויה גם להזדקק לאמן שיקשט את משרדיהם או יזדקק לציורים כדי להקים הגרלה. אם אתה יודע למכור את עצמך, אתה יכול בסופו של דבר גם לעצב איורים לאתרים ומוצרים שצריכים להעביר תמונה מסוימת.

4. 
   

   
   שלח אחד לתחנות רדיו מקומיות, לעיתונים ופרסומים אחרים. יידע את העיתונות המקומית על התערוכות שלך וברר מי האחראי על האגף האמנותי בעיתון כדי לקבל מאמר בעיתונות בעיתון האזורי שלך.
   • מדיה אזורית אוהבת להציג אמנים מקוריים מהאזור. מכיוון שלעתים קרובות אמנים קשורים למקוריות וייחודיות בעבודתם, כתבים ומניעי אתרים מקוונים נוטים לכתוב אודותיך.
   • בכל פעם שהייתם בתערוכה, זכיתם בפרס אומנותי או השלמתם פרויקט חדש, שלחו הודעה לעיתונות קטנה לתקשורת באזורכם. אתה יכול אפילו להציע להם כניסה חינם לתערוכה שלך.
   • אל תיבהל מהתקשורת. הם כמו אנשים אחרים והם עשויים לרצות להציג כישרון חדש. אתה תישאר במרכז תשומת הלב בקהילה שלך ואם אתה מדבר על עצמך בתקשורת באזורך.

5. 
   

   
   הצטרף לצדקה הקרובה אליך בכדי להשוויץ באומנות שלך. הצטרפות שמך לארגון צדקה, ללא מטרות רווח, יכולה להפוך אותך לאדם מהימן ומזוהה בקהילה שלך. זה יכול לפתוח אותך לכמה הצעות מעניינות מאוד.
   • מצא עמותה של צדקה שבאמת נותנת לך השראה ואיתה אתה יכול להזדהות. אם למשל אתם אוהבים לצבוע כלבים, צרו קשר עם מקלט לבעלי חיים. צרו עימו קשר והציעו לו להתנדב לאירוע הצדקה הבא שלו. אתה יכול גם להציע יצירת אמנות להגרלה שלה או להתמסר לקישוט הנחותיו.
   • לרוב ארגוני הצדקה כבר יש קשר משלהם עם התקשורת. מתן יד זו לא רק פעולה טובה, אלא גם דרך להעלות את שמך בתקשורת. תוכלו ליצור קבוצה של מעריצים נאמנים שיקנו ותתמכו באומנות שלכם על ידי השקעה בפרויקטים בקהילה שלכם.
   • בנובמבר 2012 נפגעו הפיליפינים על ידי הוריקן הרסני בו נהרסו מיליוני בתים. עמותת וולס פארגו פתחה בקמפיין צדקה בו רכשה את כל עבודות האמנות על מנת למכור אותו מחדש כדי לתמוך בפיליפינים. אמנים מקומיים רבים ניצלו את ההזדמנות הזו כדי להראות את תמיכתם במטרה ולהציג את אמנותם בצורה אלטרואיסטית.

6. 
   

   
   מכור את עבודות האמנות שלך באופן מקוון. בעידן הדיגיטלי, מרבית העסקאות העסקיות עוברות מהרחוב למחשב הווירטואלי. בקר באתרים המתמחים במכירת יצירות אמנות כדי להציג בקלות את האמנות שלך ובמחיר זול.
   • Artpal.com היא גלריה וירטואלית בחינם למכירת יצירות אמנות. החברה מפרסמת מוצרים אומנותיים החל מפיסול ועד תכשיטים שיכולים להגיע למגוון רחב של אמנים. ארטפרט מציע מנוי חינם, יש לו אתר נחמד ומציע דרכים רבות למכור את היצירות שלך באופן מקוון.
   • פרסם באתרי סוחרים ידועים כמו אמזון ו- eBay. תשלמו רק את עלויות המשלוח ותמשכו את תשומת הלב של קהל לקוחות גדול מאוד. אם אתה מוכר טוב, ניתן ליצור עבודות שלך בקשר עם אחרים, גם הם מאוד מוערכים, באמצעות עצות לרכישה מהסוג: "האנשים שקנו את זה, גם אהבו את זה ..."
   • תציע הצעה באתר Craigslist.com. קרייגסליסט מפרסם עבור מגוון רחב של דברים, החל מפרסומי משרות וכלה בציוד אלקטרוני משומש. הצגת ומכירת עבודתך לצרכנים מכל הצדדים תעניק לך יותר ביטוח וזה יועיל לך כשתבקש להציג בתערוכה באזור שלך.

חלק 3 שמירה על קשר עם קהל הלקוחות שלך

1. 
   

   
   בנה אתר באינטרנט וקבל שם תחום. מכירת חצים פירושה גם שאתה צריך להיות נוח לעסקים. כעת, לאחר שנודעתם, תנו למעריצים שלכם מקום בו יוכלו להכיר אתכם ואת העבודה שלכם טוב יותר.
   • השתמש ברשתות חברתיות כמו פייסבוק או כדי להפנות אנשים לאתר שלך. בכך, אנשים העוקבים אחריך יודעים שתמיד ניתן ליצור איתך קשר שם, ללא קשר לאתר היום.

2. 
   

   
   מצא מידע ואנשי קשר עם תומכייך. כעת, לאחר שמכרת או הצגת את עבודותיך, עשה זאת לנקודה של כבוד לשמור על קשר עם אנשים החשובים בעולם האמנות.
   • קטלוג המעריצים והמשקיעים שלך יכול להיות כלי עסקי רב עוצמה. הקפד ליידע את כולם על התערוכות הקרובות שלך. קבל את מספרי הטלפון, כתובות הדוא"ל וכתובות הדואר של האנשים האלה.
   • אל תמכור את יצירות האמנות שלך דרך רשתות אחרות אם כבר יש לך הצעת תערוכה בגלריה לאמנות. גלריות אמנות רבות מרחיקות לכת ומסרבות לחלוק עם האמן את פנקס הכתובות שלהן, מחשש שהאמן ימכור יצירות בגב שלהן.
   • התמיד כשאתה מחפש הזדמנויות חדשות. לעתים קרובות עליך לבצע מספר ניסיונות לפני שמישהו יכול להסכים למכור את האמנות שלך.

3. 
   

   
   ערכו רשימה כתובה של כל אנשי הקשר והלקוחות האזוריים שלכם. דווח על אנשי הקשר שלך בכל פעם שאתה יוצר וחושף.
   • וודא שיש לך הרשאה ליצור קשר עם הלקוחות שלך. אתה תשלח להם חדשות מעניינות על החדשות שלך ולא על דואר זבל.
   • צור קשר עם הלקוחות שלך באופן אישי בכל פעם שאתה מארגן משהו חדש או כשקנית אמנות. שלח מכתבים המביעים את הכרת התודה שלך. זכור כי מי שקנה ​​לך יצירת אמנות הביע עניין כנה והשקיע כסף בכישרון שלך. אתה עלול להיראות גס רוח או מזלזל אם לא תשמור על קשר עם לקוחות לאחר הרכישה הראשונה.

4. 
   

   
   הענק את המעריצים הגדולים שלך. לאחר שהקמת שירות לקוחות טוב, דע מי הם המעריצים הנאמנים ביותר שלך. תן להם טיפול מועדף כהזדמנות לפגוש אותך או לראות מה חדש בתצוגה מקדימה.
   • אם אתם עושים דיוקנאות, הציעו רישום קטן של פניהם של המעריצים שלכם. אם אתה מייצר חולצות טריקו אומנותיות, שלח אותם בחינם ללקוחות הטובים ביותר שלך. הראה לתומכים שלך שהתשוקה שלך לאמנות חורגת משאלת כסף ואפשר להגיב לטובה לתפיסה זו.
   • לקוחות נאמנים הם הבסיס לקבוצה של מעריצים נלהבים. הם כבר הוכיחו שהם רוצים לתמוך בך והם מעריכים את עבודתך. גרום להם להבין שאתה מעריך את תמיכתם ומוכנים להציע להם יחס מועדף.
   • זכור, הלקוחות הטובים ביותר שלך אינם מוגבלים לקבוצה של אנשים. בהכרח מספר זה יגדל, וכך גם אנשים המעוניינים באמנות שלך. אל תקפצו על הטיפולים המיוחדים. עליכם לשמור כמה שיותר אנשים בקרבתכם.

5. 
   

   
   ארגן פגישות צהריים או ארוחת ערב קבועות עבור לקוחות נוכחים ופוטנציאליים. יצירת קשרים חברתיים עם המשקיעים שלך החורגים מעולם האמנות והעסקים חשובה לא פחות מהפיכתך לקוח נאמן.
   • אפשר למשקיעים שלך להכיר אותך טוב יותר באופן פרטי. מערכת יחסים פרטית עם אמן נותנת לפעמים אור שונה ליצירתו.
   • אל תפחדו להמליץ ​​על חברים אמנים למשקיעים שלכם. מי יודע, אמנים אלה יכולים לעשות את אותו הדבר בשבילך וגם להמליץ ​​לך לעתיד.