כיצד למכור סירה באופן מקוון

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 הכנת הסירה שלך
• חלק 2 התמודדות עם נהלים מנהליים
• חלק 3 פרסום
• חלק 4 סיים את המקרה

בין אם אתם מחפשים למכור את הסירה שלכם או חלק מהציוד שלה, תצטרכו לעסוק בתהליך שעלול להיות מסובך. בעוד שהאינטרנט יכול להקל עליכם על ידי הקלת ההגעה לרוכשים פוטנציאליים, עדיין תהיה לכם הרבה עבודה, כמו השלמת ניירת, הסרה או הוספה של ציוד, או ביצוע תיקונים או התאמות בסירה. . הידיעה בדיוק מה עליכם לעשות תגדיל מאוד את הסיכוי שלכם לבצע מכירה נהדרת.

בשלבים

חלק 1 הכנת הסירה שלך

1. 
   

   
   הסר את החומר המיותר. לפני שתציג את הסירה שלך בפני קונים פוטנציאליים, הסר מהסירה את כל מה שאינו חיוני בכדי לפנות מקום מקסימלי בפנים כך שהוא ייראה מרווח ככל האפשר. עליכם לאפשר גם לקונה לדמיין מה יהיה פנים הסירה עם ציוד משלו. יהיה קשה יותר לדמיין את הסירה הזו כמו שלו אם לא תסיר את כל חפציך האישיים.

2. 
   

   
   נקה את הסירה. עשו זאת בזהירות רבה על ידי גרידת כל פינה ואכזבה כדי להציג לרוכשים סירה שנראית מטופחת מאוד. קונים רבים יחשדו מאוד בסירה מלוכלכת ויהיה קשה למכור במחיר טוב למי שעדיין שוקל לקנות אותה. אם תצליחו לתת לסירה שלכם את המראה של החדש, הקונים הפוטנציאליים בוודאי יתרשמו.
   • נקה שטיחים, עור ומשטחי הריהוט. אין דבר יותר לא נעים מקירות, רצפות וריהוט עמום.
   • נקה את הצד החיצוני ובתוך הארונות, הארונות, המזנונים וריהוט האחסון האחר בתוך הסירה שלך.

3. 
   

   
   
   
   שקול להעריך את הסירה שלך. בקש ממומחה שיעיין בו והוא יוכל לומר לך את כל התיקונים שעליך לבצע כדי להקל על המכירה. על ידי ביצוע תיקונים אלה תוכל להשיג מחיר טוב בהרבה לסירה שלך. מצד שני, עליך לחשוב פעמיים לפני שאתה מבצע שינויים בציוד האלקטרוני, שכן השקעה זו עשויה להפחית משמעותית את הרווחים שלך מהמכירה.

4. 
   

   
   טפלו בכתמי חלודה. מי יכול להתעניין בסירה מכוסה חלודה? גם אם לסירה שלך יש רק מעט סימני חמצון, הסר אותם כדי להעניק לה מראה טוב יותר ואולי מראה חדש.
   • רצוי להשתמש בפצצה כדי לרסס את המוצר חסין חלודה על המשטחים שיש לטפל בהם. אם כתם חלודה נמצא על שטח צבוע, החל עליו מעיל צבע לאחר שהוא טופל.

5. 
   

   
   צבוע מחדש את הסירה. אם הצבע נפגע במקומות מסוימים או שהתדרדר מאוד באזורים גדולים, עליך לבצע כמה נגיעות בכיסוי האזורים או השריטות החשופות או לכסות את המשטחים החיצוניים עם ציפוי צבע חדש אחד לפחות. שימו לב במיוחד לחלק התחתון של הגוף (אם צבוע) וכן למדחף, לקל ולספוילר שלו.
   • אם אתה צריך לצבוע מחדש את הספינה, השתמש בצבעים סטנדרטיים כמו לבן וכחול נייבי. באופן כללי, הצבעים המקוריים לא נעימים לרוכשים פוטנציאליים שלא אוהבים הפתעות מהסוג הזה.

6. 
   

   
   
   
   הגן על חלקים חיצוניים בסירה שלך בשכבת שעווה. הסירה שלך תצטרך להיות מבריקה כשאתה מצלם תמונות כדי להראות לקונים פוטנציאליים. אתה יכול להשתמש בפצצה שמרססת שכבה דקה של שעווה על הרהיטים כדי לכסות רק את מה שצריך כדי להאיר את הסירה שלך בתקופת המכירה. אתה יכול, כמובן, להשתמש בשעווה שתוכננה במיוחד כדי להישאר על משטחי הסירה במשך זמן רב כדי לגרום להם להיראות חלקים יותר.

7. 
   

   
   אווררי את בקתות הסירה שלך. בעוד מספר ימים, סירה יכולה להתמלא בריח לא נעים אם תשאירו את דלתותיה ושכבותיה סגורות. אם לקוח פוטנציאלי יבוא לבחון את הסירה, ריחות הקשורים ללחות עשויים להניא אותו מרכישה.

חלק 2 התמודדות עם נהלים מנהליים

1. 
   

   
   שים קצת מסמכים בעיתונים שלך. בטח הכנתם לפני שלקוח שמתעניין בסירה שלכם יבוא אליכם. עליכם להיות ברשותכם, לשמור באותו תיק, את כותרת הבעלות על הסירה, ניירות רישום ואחריות וכל התקבולים התואמים לתחזוקה או לתיקונים. יתכן שתזדקק לתעודת כשירות אווירית, הוראות בעלים ומדריכי ציוד על השולחן, וכן רישיון נגרר אם זה המקרה. אתה תעבור למישהו שאתה סומך עליו, כי מאורגן היטב אם כל המסמכים שלך תקינים, וכנראה שיהיה לך קל יותר לסגור את המכירה. אכן, הכנת כל המידע אודות הסירה תאפשר לכם לענות בצורה מדויקת לשאלותיו של קונה אפשרי.

2. 
   

   
   הכינו חשבונית למכירה. בחלק מהמדינות, חשבונית זו הכרחית כדי שהמכירה תהיה תקפה ולעיתים עליה להיות מלווה בשטר מכירה נוטריוני. זה מאפשר לקונה להוכיח שהוא הבעלים של הסירה ומאפשר לו רישום כתוב של העסקה שעשויה להועיל לו בהמשך. גלה מה עליך לעשות כדי להעביר בעלות.

3. 
   

   
   בדוק את כל התקנות המקומיות לגבי מכירת סירות. במדינות מסוימות על המוכר להודיע ​​לרשויות המקומיות בעת העברת בעלות. לפעמים יש לעשות זאת תוך זמן קצר ככל 5 ימים לאחר המכירה. בקש מראש לדעת איזו סוכנות או מנהלה תצטרך להעביר מידע זה על מנת לקצר את ההליכים המינהליים ככל האפשר.

חלק 3 פרסום

1. 
   

   
   בחר באתרים עליהם תפרסם. ישנם שפע של אתרים המחברים מוכרים עם קונים פוטנציאליים. "INautia" הוא מהמובילים בשוק הימי, יש יותר מ 50,000 מודעות בכל העולם ובעיקר באירופה. בשנת 2014 נרכשה iNautia על ידי Boats Group, הקבוצה המובילה במכירה מקוונת של סירות תענוגות ובעלת המותגים הימיים המובילים בעולם: YachtWorld, boats.com ו- Boat Trader.
   • אתר כמו "קרייגסליסט" מאפשר למוכר להגיע למגוון רחב של לקוחות ואילו אתר מיוחד יותר כמו "סוחר סירות" יכול למקד ללקוחות שמודעים היטב על מחירי המכירה של סירות ומוכנים להשקיע. סכומי כסף נאותים לרכישת ציוד או סירות מסוימים.

2. 
   

   
   צלמו את הסירה שלכם. פריטים המציגים סירות למכירה נועצים הרבה יותר כאשר הם מלווים בתמונה אחת לפחות.
   • צלם תמונה המציגה את הסירה כולה. אתה יכול להציע כמה תמונות של הקשת, הירכתיים, הסיפון ותא הטייס מזוויות שונות.
   • אל תכלול בתצלומים פריטים שאינם מוצעים בעת ובעונה אחת עם הסירה. מסיבה זו ומסיבות אסתטיות יש לפנות כל דבר שעלול להעמיס ישירות את הסירה או הסביבה לפני שתצטלם. אם הסירה שלך על קרוואן בחצר, ציין בפרסומת אם הקרוואן נמכר או לא עם הסירה או אם יש סכום כסף נוסף לשלם עבורו. אם לא תנקוט באמצעי זהירות אלה, הצדק יכול להטעות אותך במקרה של סכסוך עם לקוח שישקול שהוא הונה על הסחורה.
   • הצג את הסירה שלך בפעולה. במידת האפשר, צלם תמונות מהסירה שלך כשהיא מתרחקת ממעגן. זה ייתן מושג כיצד לתמרן אותו ולאפשר לקונה פוטנציאלי לדמיין בראשו.
   • צלמו את הסירה שלכם בזוויות הטובות ביותר. קח השראה מהתמונות המוצעות בקטלוגים של מוכרים מקצועיים. שימו לב למרחקים ולזוויות מהם צולמו התמונות. יתכן שתצטרך לעשות הרבה מחקר ולבצע צילומים רבים, אך המאמצים הללו שווים את זה מכיוון שבסופו של דבר תצלם תמונות נהדרות מהסירה המקצועית שלך בעצמך.
   • מקם אלמנטים לפני הסירה ובספינה כדי לתת מושג מדויק לגבי מידותיה. אינכם צריכים להשתמש בשלל חפצים ואתם יכולים פשוט להצטלם כשהם מותחים סרט מידה בחלקים שונים של הסירה.
   • צלמו את הפרטים הקטנים ביותר של הסירה שלכם. ערוך פריטים ספציפיים מקרוב שנותנים ערך לסירה שלך ויכולים לשכנע את הלקוחות לקנות אותם. לדוגמה, אתה יכול לצלם את המנוע או את המכשירים ליד ההגה.
   • וודאו שמערכות התאורה עובדות טוב מבלי להיות מסנוור. צלם תמונות עם השמש בגב ולא מול פנים, כדי להימנע מתפיסת פרצים לא רצויים והקטנת הסירה שלך לצללית. במידת האפשר, צלמו את הסירה שלכם במזג אוויר מעט מעונן, כדי להימנע מבהיקים מסנוורים בזמן שאתם נהנים משמיים בהירים מספיק.
   • חלק מהאתרים מטילים מידות לתמונות האיור. לדוגמה, ב"סוחר סירות ", התמונות חייבות להיות בפורמט" JPG "וגודלן לא יעלה על 100 KB. למידע נוסף על מפרטים אלה עבור כל אחד מהאתרים שבהם ברצונך לפרסם מודעה.

3. 
   

   
   הכר את הסירה שלך בכל פרט ופרט. זה הכרחי כדי להיות מסוגל לתת תשובות לשאלות הרבות שקונה פוטנציאלי עשוי לשאול אותך. עליכם להיות מסוגלים לספק את האורך המדויק של הסירה, את העוצמה ומספר הסיבובים בדקה של המנוע ומידע טכני אחר. עם התחשבות במידע זה, אותו עליך לכלול במודעה שלך, יש סיכוי גבוה יותר שתמשוך לקוחות פוטנציאליים ותמכור את הסירה שלך במהירות יחסית.
   • ספר את סיפור הסירה בפרסומת. ציין שיפורים ותיקונים שניתן היה לבצע ואת כל עבודות התחזוקה שביצעת על בסיס קבוע. אם קנית את הסירה שלך מיד שנייה, ספק מידע על הבעלים הקודם ותאר את עבודות התחזוקה ואולי גם את התיקונים שהוא יכול היה לבצע.

4. 
   

   
   קבע את מחיר המכירה של הסירה. תוכלו לחקור כמה נמכר באופן כללי סירה באותו גיל ובאותה מצב כמו שלכם.יהיה עליכם גם לקבוע מחיר בסיס לפני שתציעו אותו למכירה. אם אתה מוכר את הסירה שלך בארצות הברית, אתה יכול לקבל מידע חשוב במדריך המחירים של NADA, BUC ו- ABOS. אתה יכול לקבל מידע על מחירים נוספים מהסוחרים המקומיים ובסווגות בעיתונים או באתר.
   • החליטו מוקדם אם ברצונכם להציג מחיר התואם לערך הרשמי של הסירה. תצטרך להיות סבלני אם תרצה למכור אותו במחיר שנמצא בקצה העליון של טווח המחירים, שיביא גם לעלויות אחסון ותחזוקה גבוהות יותר.
   • היה גמיש במחיר אם אתה רוצה למכור את הסירה במהירות יחסית. על מנת לקבל סיכוי למכור במהירות, מומחי מכירות סירות ממליצים לקבוע את המחיר 5% מתחת למחיר הנמוך ביותר עבור סירה מאותו סוג וגיל.
   • אל תתן את מחיר המכירה הבסיסי לקונה פוטנציאלי עד שראה את הסירה. אם אדם המעוניין בסירה שלך שואל אותך באיזה מחיר מינימום אתה מוכן לתת, בקש ממנו לבוא לראות את הסירה לפני שתתחיל במשא ומתן על המחיר. אם ביצעת את התחזוקה, הניקוי, התיקון וההקמה, מראה הסירה שלך אמור לדבר בשבילך.
   • כשאתה חוקר מחירים, רשום את הנתונים שאתה יכול להציג בפני קונים פוטנציאליים.
   • אתה, מעל הכל, הוא שצריך להחליט את המחיר. תצטרך גם לדעת מוקדם מאוד כמה זמן ומאמץ אתה מוכן להשקיע במשא ומתן.

חלק 4 סיים את המקרה

1. 
   

   
   דעו מראש מה עליכם לספר ללקוחות פוטנציאליים. סביר להניח שהם ישאלו אותך מדוע ברצונך להיפרד מהסירה. חלקם עשויים להכניס אותך לשיחה רק כדי לבדוק את עצמך כדי לגלות אם יש בעיה בסירה. באופן כללי, מומחים ממליצים לך לרצות למכור את הסירה שלך מכיוון שאתה רוצה לשנות את אורח החיים שלך על ידי קניית סירה מסוג אחר או מדגם גדול יותר או קטן יותר. אתה לא צריך לשקר כדי למכור. אתה רק צריך להכין את מה שאתה אומר, כדי שלא תיתפס על המשמר.

2. 
   

   
   דעו שלפעמים אפילו לא יהיה לכם זמן להראות את הסירה שלכם. כשאתה מוכר ברשת, לעתים קרובות אתה צריך לעסוק בחילופי דברים שכנראה לא יובילו לשום דבר. יש אנשים שמבקשים מידע כדי לעשות רושם, אחרים עושים זאת בזמן שהם כבר מנהלים משא ומתן עם מוכר אחר. עליכם לצפות כי אנשים רבים שתראו כקונים פוטנציאליים ייעלמו מהר ככל שהם מופיעים.

3. 
   

   
   היו מוכנים לקחת קונים פוטנציאליים לסירה שלכם. יש אנשים שיבקשו לראות מה הסירה יכולה לתת על המים לפני שהם מחליטים לקנות או לא. אם אינך יכול להגיב בחיוב לבקשה זו, הודע ללקוח המעוניין. אם אתה יכול לתאם סיור לקונה פוטנציאלי בסירה שלך, הגביל את מספר האורחים על הסיפון ללקוח זה (לקוח זה) ואולי גם לבן / בת זוגו (אם מדובר בזוג) לפיכך, הסירה יכולה לנוע בצורה אופטימלית על פני המים ולתת סקירה אמיתית של אפשרויותיה, מה שלא יהיה המקרה אם הייתה עומס יתר.
   • אם אדם מעוניין ביקש מכם לאפשר לו לראות את אפשרויות הסירה על ידי פנייה אליו, קדימו את נקודת המפגש וחממו את המנוע לפחות חצי שעה לפני תחילת הברכיים. זה ייעל את פעולת המנוע בצורה אופטימלית ואולי יגלה בעיה של פעולת המנוע או הסוללה לפני שהקונה הפוטנציאלי הגיע.

4. 
   

   
   בקשו שישולמו במזומן. מוכרים רבים לא ששים לקבל צ'קים בנקאיים מכיוון שהם לא יכולים להיות בטוחים שהם מקושרים לחשבון ממומן. קבלת מזומן וספירת הכסף בידו, לפני שהקונה יוצא עם הסירה, היא הדרך הטובה ביותר לוודא שאתה מקבל תשלום.