כיצד למצוא משקיעים לעסק קטן

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 זיהוי משקיעים פוטנציאליים
• חלק 2 צור מצגת
• חלק 3 מפגש עם משקיעים פוטנציאליים

אם אתה רוצה לפתוח עסק קטן או לפתח עסק קיים, תצטרך למצוא כסף. תוכלו למצוא כאן משקיעים. ישנם רבים המעוניינים פוטנציאל בעסק שלך. עם זאת, עליך לזהות מי עשוי להשקיע בפרויקט שלך וליצור מצגת משכנעת. כשאתה פוגש את המשקיע שלך, אל תשכח לענות על שאלותיו בביטחון.

בשלבים

חלק 1 זיהוי משקיעים פוטנציאליים

1. 
   

   
   שאל קבוצות עסקים קטנות. יתכן ואינך יודע מאיפה להתחיל. עדיף להתחיל להסתכל קרוב אליך. פגוש יזמים מקומיים או גש ללשכת המסחר שלך. שאל אם הם מכירים משקיעים שמעוניינים בפרויקט שלך.

2. 
   

   
   צרו קשר עם BPI. בצרפת, בנק ההשקעות הציבורי מסייע לעסקים קטנים ויזמים למצוא השקעות. באמצעות גוף ציבורי זה הושקעו כמה מיליוני יורו המציע הלוואות, השתתפות בהון עצמי ותמיכה אישית
   • תוכלו לגלות את ההצעות השונות של ה- BPI בכתובת זו: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • כדי להיות זכאי, העסק שלך צריך להיות בן פחות משלוש שנים, ובהתאם למספר האנשים שאתה מעסיק, אין מחזור שתעלה על סכום מסוים. בנוסף, חלק מהמגזרים אינם מודאגים מסיוע BPI.

3. 
   

   
   
   
   מצא מאיץ או חממה מקומי. ארגונים אלה מסייעים לסטארט-אפים להפוך רעיון לעסק בר-קיימא ויכולים גם להביא לכם כספים. אתה יכול למצוא חממה או מאיץ בקרבתך על ידי חיפוש פשוט באינטרנט.
   • בדרך כלל, חממות עוזרות לחברות סטארט-אפ או לעסקים חדשים, בעוד שמאיצים מגיעים לעסקים מבוססים כך שהם יגדלו מהר יותר.
   • חממות לא יביאו לך השקעות באופן מיידי. עם זאת, הם יכולים לעזור לך ליצור קשר עם משקיעים פוטנציאליים.

4. 
   

   
   למדו על מימון קהל. אתה יכול למצוא משקיעים ברחבי העולם באמצעות אתרי מימון קהל כמו Equity.net. אתרים אלה מעניקים לך גישה למאות משקיעים שיכולים לעזור לך לסיים את התוכנית העסקית שלך ולהגדיל את העסק שלך.

5. 
   

   
   אל תשכח את המשפחה והחברים שלך. אנשים שאתה מכיר יכולים להשקיע בעסק שלך, במיוחד אם הם יכולים להעיד על המוטיבציה והנחישות שלך. אל תשכח לפנות אליהם כפי שהיית עושה לכל משקיע אחר.
   • עם זאת, החברים והמשפחה שלך ירצו החזר השקעה, כמו כל משקיע אחר. עם זאת, הם יהיו גמישים יותר. לדוגמה, במקום לתת להם מניות מהעסק שלך, אתה יכול להציע להם סחורה או שירותים בחינם בתמורה.
   • אתה יכול גם לבקש ממכריך להלוות לך כסף במקום להשקיע בעסק שלך. לא תצטרך לתת להם מניות מהעסק שלך. ואם הפרויקט שלך לא מצליח, אתה יכול לבטל את ההלוואה שלך על ידי הכרזת פשיטת רגל של החברה שלך.

6. 
   

   
   
   
   שכור מתווך הון. יש להם רשת חשובה של משקיעים פוטנציאליים אליהם הם יכולים לפנות. אתה יכול לפנות לאחד מקוון או לשאול קבלנים אחרים אם הם יכולים להמליץ ​​על אחד כזה.

7. 
   

   
   שקול אם הון סיכון הוא אפשרות טובה עבורך. מונח זה משמש לתיאור מגוון משקיעים, כולל חברות הון פרטיות, בעלי הון סיכון וחברות הון פרטיות. מלאכים עסקיים. למרות שהם שונים זה מזה, הם חולקים כמה קווי דמיון.
   • הם לוקחים סיכונים משמעותיים בפרספקטיבה של רווחים חשובים לא פחות. בעלי הון סיכון בדרך כלל משקיעים במגזרים פוטנציאליים גדולים כמו טכנולוגיה או ביו-רפואה. מעט מאוד חברות זכאיות להשקעה בהון סיכון.
   • הם מפשטים את העסק שלך באופן פעיל. לדוגמה, הם ודאי ידרשו לכהן בלוח שלך בתמורה להשקעה שלהם. עם זאת, לעיתים קרובות יש להם ניסיון רב בענף שלך ויכולים לעזור לך לצמוח.
   • יש להם אופק השקעה ארוך יותר מאשר צורות מימון אחרות.

   סטארט-אפ נועד להשיג אחרי 7 שנים 100 מיליון הכנסות שנתיות באופן קבוע. זו הסיבה שמשקיעים עוסקים.

   
   

   
   מצא משקיעים בהון סיכון. חפש אתרים המוקדשים למלאכים עסקיים, רשתות משקיעים ואתרים אחרים המוקדשים להשקעה לעסקים קטנים. המשקיעים משתמשים באתרים אלה כדי לזהות חברות חדשות בהן ניתן להשקיע.
   • אתר האינטרנט של הפדרציה הלאומית למלאכים עסקיים מציע רשימה של משקיעים מוסמכים. אתה יכול לחפש לפי אזור או עיר. על ידי לחיצה על הקישורים שניתנו, תוכלו לבקר באתר שלהם וללמוד עוד על פעילותם.

חלק 2 צור מצגת

1. 
   

   
   ארגן את המספרים שלך. עליכם לקבוע כמה כסף אתם זקוקים. אם אתה זקוק להשקעה קטנה, תחפש רק משקיע אחד. עם זאת, אם אתה זקוק להרבה הון, יתכן שתזדקק למספר משקיעים פוטנציאליים. חשב את הסכום הדרוש לך כדי ליצור או להרחיב את העסק שלך.
   • קבע גם את המניות שאתה רוצה להחזיר. המשקיעים אינם עושים הלוואה. הם משקיעים בתמורה למניות בעסק שלך. לכן עליכם להציע מניות סבירות לכמות ההשקעה אותה אתם מחפשים.
   • לדוגמה, אם העסק שלך שווה 100,000 $ ואתה רוצה לגייס 25,000 $, תצטרך למכור כ 25% מהעסק שלך.

2. 
   

   
   עדכון התוכנית העסקית שלך. המשקיעים שלך ירצו לבדוק את התוכנית העסקית שלך, שכנראה כבר יצרת אם העסק שלך פעיל. תוכנית זו מאפשרת לך לזהות את השוק שלך, את המתחרים שלך וכוללת תחזיות פיננסיות לחמש השנים הבאות.
   • עדכן את המידע הכספי שלך כך שהוא תמיד יהיה רלוונטי.
   • צרף גם הערת תדריך לתוכנית העסקית שלך. המשקיעים בדרך כלל מתמקדים באחרון, לכן וודאו שהוא כתוב היטב.
   • הוסף צבעים וגרפיקה כך שהמידע שלך יהיה קל יותר לעיכול.

3. 
   

   
   עשה מחקר על המשקיעים שלך. עליכם לקבוע אם משקיע פוטנציאלי עשוי להתעניין בפרויקט שלכם. משקיעים רבים מתמקדים רק במגזרים מסוימים, כך שתוכלו לחסוך זמן על ידי קביעה מהירה של השלכות בעדיפויות שלהם.
   • ערוך מחקר מקוון כדי לגלות באילו חברות הם רוצים להשקיע.
   • בדוק את פרופיל הלינקדאין שלהם כדי לראות אם יש לך קשר משותף. אם זה המקרה, שאל אותם אם המשקיע הזה עשוי להתעניין במקרה שלך.

4. 
   

   
   בקש פגישה. אין דרכים אחרות לפנות למשקיע. אם מישהו המליץ ​​לך, ציין את איש הקשר שלו בדוא"ל שלך או בטלפון. אם לא, שלח דוא"ל להפניה שלך, כך שהוא יעבור למשקיע הפוטנציאלי.
   • בגוף הדוא"ל שלך, תקשר בבירור מה אתה עושה.
   • ציין את מספר שנות הפעילות של החברה שלך. האם אתה סטארט-אפ או שאתה עסקי יותר מעשר שנים?
   • זהה את המשקיעים איתם עבדת כבר. יכול להיות שמשקיע כבר מימן את הסטארט-אפ שלך לפני חמש שנים.
   • תקשר את ההישגיות שלך. נסו להיות גמישים ככל האפשר.
   • קרא שוב את הדוא"ל שלך כך שהוא יהיה מקצועי ככל האפשר.
   • צרף מסמך כדי להציג את העסק שלך. לדוגמה, אתה יכול ליצור סרטון וידאו קצר כדי להציג את המוצר או השירות שלך.

5. 
   

   
   הכר את הסיפור שלך המשקיעים לא רק מממנים עסק. הם משקיעים מעל כולם באדם: בזמן שאתה. הם ירצו ללמוד להכיר אותך. עליך לציין את הנקודות הבאות.
   • איזה מסע הוביל אותך למה שאתה עושה עכשיו?
   • אילו חוויות יש לך היום לנהל את העסק שלך? תאר מה עשית בעבר.

6. 
   

   
   היכונו לענות על השאלות הקלאסיות. אינך יכול לצפות באופן מלא את פגישתך. עם זאת, ישאלו כמה שאלות קלאסיות ותוכלו להכין את עצמכם.
   • מה הטעות הגדולה ביותר שעשית בעסק שלך?
   • איך המתחרים שלך טובים ממך? למה?
   • אילו נסיבות מתנגדות להצלחת העסק שלך (תקנות חדשות, שינויים דמוגרפיים וכו ')?
   • מדוע אתם מחפשים השקעות?
   • מהי תוכנית הפיתוח שלך? איך אתה מרגיש בהישגיות?

7. 
   

   
   בקש עזרה מ- BPI. סניף BPI הקרוב ביותר יכול לעזור לכם להגדיר את התוכנית העסקית שלכם, למצוא משקיעים פוטנציאליים ולהכין את פגישותיכם. צרו קשר עם זה באזורכם וקבעו פגישה.
   • אתה יכול למצוא אותו על ידי התייעצות עם אתר זה

חלק 3 מפגש עם משקיעים פוטנציאליים

1. 
   

   
   ערכו מצגת בלתי נשכחת. בוודאי תציג מצגת למשקיעים הפוטנציאליים שלך. זה יכול ללבוש צורות רבות (כמו PowerPoint או מצגת נייר). עם כמה משקיעים, פשוט תפטפט סביב השולחן.לא משנה מה צורת המצגת שלך, חשוב שלא תחזור רק על תוכן התוכנית העסקית שלך.
   • המשקיע שלך רוצה להבין את מצב הכספים שלך וזו הסיבה ששלחת לו את התוכנית העסקית שלך. עם זאת, יכול להיות מועיל להיות יצירתי.
   • הראה לו את המוצר או השירות שלך. אם אתה רוצה לפתח את המאפה שלך אתה יכול להביא איתך מבחר. אם אתה מציע שירות, אתה יכול ליצור סרטון קצר המציג את העסק שלך בפעולה. תן למשקיע שלך מושג קונקרטי של מה שאתה עושה על בסיס יומי.
   • זכור שתמונות זכורות יותר ממילים. אם אתה יוצר מצגת PowerPoint, אל תעמיס עליה יתר על המידה.

2. 
   

   
   היה קצר. המצגת שלך לא צריכה להימשך יותר מ- 20 דקות. אם אתה משתמש במצגת PowerPoint, הוא לא אמור להיות ארוך מ- 15 עמודים. תרגלו את המצגת עד שתקיים משך הזמן הנכון.

3. 
   

   
   בקש עצות בדייט הראשון שלך. אל תבקש כסף מייד. משקיע פוטנציאלי זקוק לזמן כדי לדמות את הפרויקט שלך לפני שהוא מחליט אם להשקיע. לכן עליכם לקבוע את פגישה ראשונה לבקש את עצתו.
   • עם זאת, אתה יכול לדבר בעדינות על כסף. לדוגמה, אתה יכול לומר לו "חשבתי שאני צריך 130,000 יורו כדי לפתוח חנות חדשה במיקום הזה. אבל אני רוצה לדעת אם מניסיונך, השקעה כזו הייתה עלולה להסתיר. "

4. 
   

   
   היה כנה. משקיע לא יבצע צ'ק עד שתחקור את העסק שלך. הוא בוודאי ירצה ללמוד את הכספים שלך בצורה מדויקת יותר ועלול לאתר שגיאות במצגת שלך. היה כנה בתוכנית העסקית שלך ובדיון שלך עם משקיע פוטנציאלי.
   • תודו שאינכם יודעים את התשובה לשאלה. משקיע יעריך את הכנות שלך.
   • אם תשקר למשקיע, הוא ידבר עם הקהילה. יהיה לך מוניטין רע ולא תוכל למצוא משקיעים אחרים.

5. 
   

   
   אמון בפרויקט. משקיעים פוטנציאליים ירצו לראות אותך סומך על העסק שלך. הימנע מלהיות יהיר, מה שעשוי להעיד על חוסר ביטחון עצמי. נהפוך הוא, הקפידו על ביטחון ורגוע על ידי ביצוע הדוגמאות הבאות.
   • תקשיב. אנשים שלא סומכים עליהם צוחקים לעתים קרובות כדי למלא את השקט. היה מוכן להקשיב להם.
   • קם זקוף. השאר את הכתפיים לאחור כשיושבים או עומדים.
   • הביטו בבני שיחו בעיניים.
   • הימנע מלהתפתל יותר מדי.

6. 
   

   
   אל תשכח לשאול אותו שאלות. כל משקיע ייקח מניות בעסק שלך. אתה חייב להכיר אותו היטב. שאל את השאלות הבאות לפני שאתה מסכים לעבוד עם משקיע.
   • "באילו פרויקטים אחרים השקעת? קבע אם יש לך קווי דמיון עם חברות אלה או אם אתה פועל בענפים שונים.
   • "מתי הייתה ההשקעה האחרונה שלך? אם הוא לא השקיע בחברה זמן רב, הוא בטח לא רציני.
   • "איך אתה מפתח את ערך העסק שלי? "
   • "לאיזה גורם אתה שוקל לפני שתחליט להשקיע? "
   • "איך אתה רוצה להשקיע בעסק שלי? האם הוא מעוניין להשתתף בדירקטוריון שלך או להשתתף בפעילות היומיומית?

7. 
   

   
   שמור על קשר. לאחר הפגישה הראשונה שלך, תודה למשקיע על ידי שליחת דוא"ל. בדרך כלל הוא לא יחליט להשקיע לאחר פגישה יחידה, ולכן חשוב שתשארו פתוחים. תודה קצרה תאפשר לך להעביר לו את זה.
   • אתה יכול ליידע אותו על ההתקדמות שהחברה שלך עושה. לדוגמה, יידעו שהרגע השקת מוצר חדש.

8. 
   

   
   הישאר מקצועי אם אתה נדחה. קשה להבין מדוע אדם לא רוצה להשקיע בעסק שלו. יתכן שלא תואמים את תיק ההשקעות שלו או שכבר השקעתם בעסק דומה. יהיו הסיבות אשר יהיו, תוכלו לשלוט בתשובה שלכם. הישאר מקצועי ותודה לו על זמנו.
   • אל תשכח שתוכל לפגוש אותו שוב בעתיד, כאשר הוא יתעניין יותר בפרויקט שלך. אל תחתוך גשרים כל כך מהר.

9. 
   

   
   אל תוותרו. הימנע מלהתייאש אם אין לך הצעת השקעה או אם כל המצגות שלך נדחות. בהחלט לא פגשת עדיין את המשקיע הנכון. המשך לחפש כיוון שמשקיע בהחלט יתעניין בפרויקט שלך.