כיצד לכתוב תיאור מוצר

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 מתכונן לכתוב את תיאור המוצר
• חלק 2 כתוב את הפסקה
• חלק 3 שפר את התיאור

כשמוכרים מוצר, בין אם באינטרנט ובין אם בקטלוג, אחד מרכיבי המפתח שיש לקחת בחשבון הוא התיאור, שהוא לא יותר מפסקה קצרה שנועדה למשוך לקוחות. אם אתה כותב תיאור מוצר, קח את כל זמנך לכתוב אותו. ערוך מחקר על המאמר והקהל שלך כדי לגלות כיצד למכור אותו טוב יותר. לאחר מכן תוכלו לכתוב את הפסקה. התחל עם משפט קליט ותאר את המאמר בצורה חיה מאוד בכמה משפטים קצרים. לאחר שתסיים, קרא אותו שוב, בדוק אם יש תמונות ותמונות ארוכות, ובצע שינויים במידת הצורך.

בשלבים

חלק 1 מתכונן לכתוב את תיאור המוצר

1. תחשוב על שלך שוק יעד. למי אתה רוצה למקד בתיאור המוצר שלך? זו שאלה חיונית שעליך לשאול את עצמך. אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך שייכים לתרבות או לקבוצה מסוימת, סביר להניח שהם יקנו מוצר שמשקף גם את התרבות והקבוצה הזו. חשוב על האנשים שאתה מנסה למשוך באמצעות תיאור זה של המוצר שלך.
   • המאפיינים הרגילים שיש לקחת בחשבון בקביעת שוק היעד הם גיל, הכנסה, מין, דפוסי רכישה, מצב משפחתי, תחביבים ואינטרסים, עיסוק, מצב משפחתי, אתניות, רמת השכלה ודעות פוליטיות.
   • אם לחברה שאותה אתה מתאר יש נוכחות מקוונת חזקה, השתמש בכלים כמו Google Analytics כדי לזהות דמוגרפיה. כלים אלה אוספים מידע על סוגי האנשים המבקרים באתר מסוים. צוות המכירות יכול לספק גם מידע זה.
   • נניח שאתה מוכר מותג חדש של קפה בטעם לבית קפה בסביבתך. שוק היעד שלך יכול להיות אנשי מקצוע או משפחות העדיפות את הארומה על פני טוהר המשקה או מקורו.
   • נסה להתאים את הקפה לאורח החיים של צרכני היעד שלך. גברים ונשים עסקיים מנהלים מערכות יחסים עם אנשים שלא מפספסים כוס קפה לפני תחילת יום העבודה שלהם או בהפסקות. אנשים שאכפת להם מערכי המשפחה ירגישו מודאגים אם בתיאורך אתה מזכיר מישהו ששותה קפה עם בן / בת הזוג שלהם או כאשר ילדיהם מתכוננים לבית הספר.

2. 
   

   
   
   
   קישור תכונות ויתרונות. בדרך כלל, לקוחות מחפשים מוצרים או שירותים המציעים יתרונות ספציפיים. כשאתה כותב את התיאור שלך, שאל את עצמך את השאלה הזו: "מה לקוח ירצה לקנות את המוצר שלי? בסופו של דבר, מה שהוא רוצה זה לקנות משהו שיש לו יתרון עבורו.
   • ערוך רשימה של תכונות מוצר. משם, הקימו קשר בין תכונות אלה לתועלת. בדרך זו, יהיה לך מושג טוב על מה עליך להתמקד בעת כתיבת הפיסקה שלך.
   • נחזור לדוגמא של קפה. נסו ליצור קשר בין מקור הקפה, תכולת הקפאין, תמציות הטעימה או איכות אחרת לתועלת המשקה (טעם טוב מאוד, תחושה של עזרה לקהילה או לחקלאים , חוויה נעימה בהתבססות, גירוי של איכויות על הגוף וכו ').
   • חפש דרך להתמקד בטעם יוצא הדופן של המוצר. מדוע הצרכן האידיאלי שלך מחפש קפה בטעם? האם יש בעיה עם קפה בטעם ובלתי מתובל שאתה כבר מציע ללקוחות? אם כן, איזה מהם?

3. 
   

   
   נסה להעביר לקורא תמונות חושיות. הפרטים חיוניים במכירת מוצר. אם אתה מסוגל לייצר פרטים חושיים, הקוראים שלך ירגישו חוויה מעשית עם המוצר, מה שעשוי לעודד אותם לקנות אותו. נסה לתאר את החוויה שאתה חווה על ידי ניצול המוצר, והשתמש בכמה שיותר תמונות ומשמעויות.
   • אם ניקח את הדוגמא של קפה בטעם, דמיין שאתה מתעורר עם סיר קפה בטעם וניל. מה אתה מרגיש? מה אתה רואה? מה אתה מרגיש כשאתה מריח ניחוח של עוגת יום הולדת עם וניל?
   • הנה איך יכול להיראות התיאור שלך: "דמיין שאתה מתעורר עם ניחוח עדין של וניל שצף בחדרך ואז התיישב ליהנות מכוס קפה שטעמה כמו עוגת יום הולדת של ילד . חווה מחדש את זיכרונות החגים שנערכו בבית הספר היסודי על ידי נטילת חלק מהטעם הקרמי והמשי של הקפה שלנו. במקרה זה, אתה יוצר חוויה לקורא. הוא מדמיין את עצמו מתעורר, מרגיש וטועם קפה ומחיה זיכרונות נעימים.

4. 
   

   
   
   
   ערכו רשימה של מילים תיאוריות. אל תשתמש במילות lambdas כדי לתאר את התיאור שלך. שימוש בשפה חיה יכול לעשות את כל ההבדל עבור קונים פוטנציאליים. הימנע משימוש במילים ניטרליות ונפוצות. כדי להתחיל לחשוב על רעיונות, ערכו רשימת מילים שגורמות לכם לחשוב על המוצר שלכם ולמצוא דרכים להוציא אותם החוצה.
   • נניח שלקפה מהדוגמא הקודמת יש ארומה של עוגת יום הולדת. המילים הראשונות שעולות לראש לראש הן: מתוק, טעים, טעים.
   • האם ניתן להפוך את המילים האלה ליותר ספציפיות? איזה טעם של עוגה יש לקפה שלך? יכול להיות שיש לו טעם של וניל. השתמש במילים ספציפיות יותר במקום להשתמש במונחים כמו טעים וטעים. לדוגמה, נניח שלקפה טעם וניל שמנת ומשיי.

חלק 2 כתוב את הפסקה

1. 
   

   
   התחילו עם משפט קליט. צרכנים מופגזים ממש בקמפיינים פרסומיים מדי יום. כשאתה כותב תיאור מוצר, יש לך מעט זמן לתפוס את תשומת ליבו של הלקוח. השתמש בפעם בחוכמה. חשוב מאוד להתחיל עם משפט או שאלה שמושכים את תשומת ליבו של הקונה.
   • נסה לפנות לכל החושים שלך מההתחלה. בדוגמה הקודמת שלנו אתה יכול לכתוב משהו כזה: "אתה מתעורר מוקדם בבוקר בניחוח עדין של וניל שמנת. "
   • אתה יכול גם לבקש מהקורא להשתמש בדמיונו. לדוגמה, כתוב את זה: "דמיין שאתה שותה קפה טעים כמו הקינוחים האהובים עליך. "
   • אפשרות נוספת היא לפנות בהתחלה לזהות הקונה. נסה לכתוב משהו כזה: "כשאתה שותה כוס קפה, אתה עדיין מרגיש אותה שמחה כמו בטעימה הראשונה שלך? "

2. 
   

   
   השתמש בטון המתאים. זהו היבט מרכזי בתיאורי המוצר. קוראים שונים יגיבו לטונים שונים. כשאתה כותב את הפסקה שלך, אמץ את הטון המתאים לקהל היעד.
   • חשוב על המותג של החברה. האם אתה מנסה להישמע קצת חצוף, מצחיק ועוקצני כדי למשוך כמה צרכנים? או האם החברה רצינית יותר והאם היא מנסה למשוך צרכנים שהם גם רציניים מאוד?
   • לכל פרסומת קפה, אפשר לאמץ נימה משחקית כדי לתאר את הפתרונות להנאה או לשיפור אישי שהביא הטעם והקפאין שבקפה.
   • עם זאת, חברה רצינית יותר יכולה להתמקד באיכות ובמקור הדגן, בתכולת הקפאין הגבוהה יותר או במהירות הבישול עבור אנשי מקצוע עסוקים.

3. 
   

   
   תאר את המוצר במהירות ובחוזקה. אל תשכח זאת: אתה רוצה לתאר את המוצר במהירות האפשרית. ייתכן שהקורא לא ישים לב לפסקה ארוכה ומילולית. צור משפטים קצרים ונקבים במקום תיאורים ארוכים.
   • שימוש בפריטים כמו צ'יפס יכול להועיל במיוחד אם אתה מסוגל להשתמש בהם. לדוגמה, במקום לכתוב "לקפה שלנו יש טעם וניל שמנת ומתוק שישאיר את הבית שלך עם ריח של מסיבת יום הולדת", תאר את התחושות הללו בסדרת פרעושים בפירוט: "טעם מתוק ומשיי של וניל "," בשמים את בית הבושם של מסיבת יום הולדת "," הרפיה מיידית בבוקר! "

4. 
   

   
   שימו לב לאורכו של ה- e. בימינו אנשים רבים קוראים פרסומות בטלפונים הניידים שלהם. רוב, אם לא כולם, של התיאור אמורים להופיע על מסך המכשיר. קצר ופשוט הוא בלתי נשכח הרבה יותר מפסקה ארוכה ומורכבת.
   • עשו גם את התמונות. אם הפסקה מוצגת לצד תמונה, זכור שהיא תופסת מקום גם על מסך המחשב הנייד. אל תיקח בחשבון ה.

חלק 3 שפר את התיאור

1. 
   

   
   מחק את תמונות התצלום. התיאור שלך חייב להיות ייחודי. עולם השיווק הוא תחרותי מאוד, ולכן חשוב להתבלט. כשאתה קורא את כתביך, מחק כל ביטוי שנראה מעט קלישאה. במהלך הגהה, דמיין איך היית מרגיש אם היית הצרכן. עליך למחוק כל ביטויים שגורמים לך להגיב כמו "הו, כולם אומרים את זה. "
   • חשוב על דרכים לשכתב ביטויים נפוצים או תמונות תמונות כדי להפוך אותם לייחודיים. נניח שכתבת ביטוי כמו "איכות גבוהה" ב- e. "איכות גבוהה" הוא מונח שלא הגיוני במיוחד, מכיוון שכל מוכר רוצה לגרום ללקוחות להאמין שהמוצרים שלו הם באיכות. מבחינתך, מה פירוש הביטוי הזה ואיך אתה יכול להעביר זאת?
   • לדוגמא הקפה, אתה יכול להחליף "איכות גבוהה" במונחים כמו "גידול מקומי" או "אורגני".

2. 
   

   
   הוסף מילות מפתח. תיאור טוב יעיל רק אם אתה יכול להגיע ללקוח. יש סיכוי גבוה יותר שתמכור את המוצר שלך אם סביר להניח שהוא יופיע במנוע החיפוש של גוגל. השתמש במילות מפתח שלקוח שמחפש מוצר זה היה מקליד באופן מקוון. ערוך מחקר בנושא אופטימיזציה למנועי חיפוש או SEO כדי לוודא שאתה בוחר את המילים הטובות ביותר שימשכו קונים למוצר שלך.
   • מילות מפתח הן לפעמים מפורשות. אם אלה נעלי הרחוב שאתה מוכר, הצרכנים ימצאו מידע זה על ידי ביצוע מחקר. עם זאת, אם אתה מוכר אביזר למוצר אחר, משתמשים עשויים להתקשות למצוא את מילות המפתח בהן נעשה שימוש. חשוב על השימוש במוצר ונסה לכלול אותו בתיאור. לדוגמה, אם אתה רוצה לדבר על מתלה לבקבוקים, כתוב "מתלה לבקבוקים" ולא "מתלה" בקיצור.
   • למוצרים מסוימים שמות שונים. לדוגמה, המילה "סודה" משמשת באופן שונה במדינות שונות. אם אתם מוכרים מכשירי משקאות מוגזים למסעדות, הוסיפו בסוף פתק שמזכיר משהו כמו "נקראים גם מכשירי שתייה קלה או מתקן ממתקים".
   • עם זאת, אל תגזים בשימוש במילות מפתח, מכיוון שהפסקה שלך עשויה להיות מעט מבלבלת.

3. 
   

   
   שכתב את הפסקה מספר פעמים. עדכון הוא היבט חשוב בכל מה שקשור לכתיבת תיאור של מוצר. חיוני לכתוב כמה טיוטות שונות עד שתמצא את הגרסה הטובה ביותר.
   • נסה מספר מילים ומבנים שונים. החלף מילים לא ספציפיות במילים חזקות יותר. אפשרות נוספת היא לשנות את סדר המשפטים כדי להקל על הקריאה של e. מחק משפטים ארוכים על ידי הסרת מילים מיותרות.
   • בקש מאדם אהוב (חבר או בן משפחה) לקרוא עבורך את הפסקה ולבקש ממנו לתת לך דעה כנה האם התיאור גורם לו לרצות לקנות את המוצר.

4. 
   

   
   עיין במסמך שלך. לעולם אל תשלח תיאור מוצר המכיל שגיאות. לפני שתגיש את הפיסקה שלך, הקפד לקרוא אותה בעיון.
   • הדפס את ה- e לתיקון קל.
   • קח הפסקה למשך יום או יומיים מכיוון שסביר יותר שתגלה שגיאות בעבודה שלך לאחר שהיית לא שם זמן מה.
   • בקש מחבר לקרוא גם את התיאור.

• השתמש בטון פשוט ובלתי פורמלי לקישור לקורא.
• הביאו אליכם מגע נקי, בין אם בצורה של סיפור אישי ובין אם במילים יצירתיות.
• היה כנה. כל אחד יכול לדעת אם המוצר נמכר ואם יש לו קבלת פנים לא טובה מהציבור.

• הימנע משימוש יותר מדי בשומן, פיסוק או סלנג.