כיצד להכין הצעה לרעיון יזמי

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 הכנה לכתיבת הצעה עסקית
• חלק ב 'קח בחשבון את ההיבטים הכספיים של התוכנית העסקית שלו
• חלק 3 פיתוח הצעת העסק שלך

אומרים את הפתגם הישן "אנשים שלא מצליחים לתכנן להיכשל" ומעולם זה לא היה נכון כל כך בכל הקשור לפיתוח רעיון יזמי חדש. פשוט לשים את הרעיון שלך בכתב הוא הצעד הראשון, אך הצעד החשוב ביותר הוא להשלים את התוכנית העסקית שלך. בין אם אתם מחפשים משקיעים, רוצים לשכנע את מנהל הבנק שלכם או סתם מחפשים אנשים שיתמכו בכם, הצעה עסקית מקיפה ומעוצבת תביא לכם התחלה טובה.

בשלבים

חלק 1 הכנה לכתיבת הצעה עסקית

1. 
   

   
   תתכונן. עליכם לבדוק אם יש לכם אנרגיה, זמן ומשאבים ליישום רעיון יזמי. הפעלת זה יהיה זמן רב. לכן עליכם לקחת בחשבון את המשאבים הכספיים (אשראי ונזילות) הדרושים לצורך ביצועם. לאחר מכן עליך לקבוע אם ברצונך לבצע עבודה זו במשרה מלאה או במשרה חלקית, או אם אנשים אחרים יכולים לנהל את הרעיון בשמך.

2. 
   

   
   חקר שירותים ומוצרים דומים. אם יש לך רעיון יזמי מצוין, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לחקור אם יש מוסדות אחרים שכבר מציעים את אותם שירותים ומוצרים כמוך. עם זאת, אל תדאג אם אתה מוצא דגמים עסקיים דומים לשלך, מכיוון שזה יכול פשוט אומר שיש שוק חיובי אליו אתה צריך להיכנס. בנוסף, תוכלו לנצל את נוכחותם של מתחרים פוטנציאליים בכדי לקבוע את צרכיהם של צרכנים אשר אינם מספקים כיום חברות קיימות.
   • בדוק את חוות הדעת שצרכנים נתנו לגבי המוצרים והשירותים המוצעים על ידי המתחרים שזיהית. כשאתה מוצא את הפערים, תהיה לך הזדמנות לבנות את ההצעה העסקית שלך כדי לתקן ליקויים אלה על מנת לספק לציבור שירותים ייחודיים.
   • אם אינך מצליח למצוא מוצרים ושירותים דומים, פירוש הדבר כי הפרויקט שלך יהיה מוצלח מאוד שכן הוא יענה על צרכיו של שוק לא מוערך.
   • עם זאת, העובדה שאין שוק בו אתה יכול למכור את המוצרים שלך או להציע את שירותיך עשויה לגרום לכך שלא יהיה קל לבצע את הרעיון היזמי השולט בהצעתך העסקית.

3. 
   

   
   
   
   חשוב על אסטרטגיות שיווק פוטנציאליות. קח רגע לחשוב איך תמכור את המוצרים, השירותים והסחורה שלך לציבור. שקול את מערכות השיווק שהצליחו את המתחרים שלך. הערך את הנקודות החלשות והחזקות של שיטות המכירה שלהם בכדי ללמוד מהן. אם אינך מצליח למצוא אסטרטגיית מכירות הולמת שתאפשר לך להצליח, הרעיון היזמי שלך הוא פשוט לא אופציה.
   • סקור את הפרסום וטכניקות השיווק האחרות של המתחרים שלך כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים.
   • גלה את המרכיבים החשובים באסטרטגיית השיווק של כל מתחרה: עלות נמוכה, שירות מעולה ועוד.

חלק ב 'קח בחשבון את ההיבטים הכספיים של התוכנית העסקית שלו

1. 
   

   
   גלה על עלויות יישום התוכנית. כמה אתם מקווים לקבל במהלך יישום הרעיון ואפילו אחריו? כמה אתה צריך כדי לפתוח את העסק שלך? כדי לדעת זאת עליכם להתחיל עם הכנסות פוטנציאליות ולא עמלות. עליכם גם לקבוע את המחיר בו תמכרו פריט מסוים, על סמך ניתוח השוק שביצעתם. עלות מוצר נקבעת בדרך כלל על פי מחירי המתחרה. אתה יכול להעלות את המחיר או אפילו להוריד אותו (לעומת המתחרה שלך) בתנאי שאתה מוכר פריט מיוחד. כאשר אתה קובע את מחיר מכירת היחידה וההכנסות, כעת יש לך אפשרות לתמחר את הפריטים שלך על סמך תחזיות מכירות (עלויות משתנות) ועלויות ניהול (עלויות קבועות). ערוך תחזית שלמה לדוח על המצב הכספי.
   • צור קשר עם סוחרים וספקים אחרים שמניבים ביצועים טובים כדי לקבל הצעות מחיר עבור הסחורות והשירותים הדרושים לביצוע התוכנית העסקית שלך.
   • הערך את עלות גיוס הצוות, רכישת הנחות וציוד הדרושים ליישום הרעיון היזמי שלך.
   • אם אין לכם את האמצעים הדרושים, עליכם לשאול את עצמכם האם כדאי לבצע את הפרויקט הזה? אל תשכח שהון אינו הכסף שלך והעובדה שאנשים רבים לא הבינו או התחשבו בזה הביאה לפשיטת רגל.

2. 
   

   
   
   
   קח בחשבון מיסוי חברות ורישום. יתכן שיהיו לך נהלים או מערכת שתעמוד בדרישות או בדרישות החוקיות. עליך לכלול בהצעה העסקית שלך פריטים כמו מיסוי חברות ורישום כדי להימנע מהפתעות לא נעימות.
   • בדוק עם משרד הניהול העסקי כדי לגלות אם ישנם מיסים, הרשאות או דרישות אחרות שעליך לעמוד בהן כדי ליישם את התוכנית העסקית שלך.

3. 
   

   
   העריך את עלויות ביצוע הפרויקט. לכן עליכם לאמוד את הסכום שתצטרכו בכדי לכסות את עלויות היישום. גורם זה חשוב באמת מכיוון שעסקים רבים פושטים רגל בגלל המחסור בכספים. כאשר אתה מסוגל לקבוע את עלות היישום, תוכל לגלות כמה אתה צריך לכסות את כל עלויות יישום ההצעה העסקית שלך. זה יאפשר לך לקבוע את המחיר עבור השירותים והמוצרים שלך ולעזור לך לפתח לוח זמנים כדי לקבל תחושה של מתי אתה יכול להתחיל להרוויח אמיתי.
   • השתמש בכמות העלויות הכוללת שהערכת עבור הפרויקט כבסיס לקביעת תחזית הרווח שלך.
   • גם אם הרווחים שתרוויחו יהיו באופן עקרוני מעלויות המימוש, העובדה היא שרוב החברות פשטות רגל לפני תום שנת הפעילות הראשונה. כתוצאה מכך, השגת נקודת ההפרדה בשנים הראשונות לניתוח תיחשב כהצלחה אדירה.
   • עריכת תחזית לכיסוי עלויות ההשלמה תחזק את הצעתך העסקית, במיוחד כשאתה מחפש מימון.

חלק 3 פיתוח הצעת העסק שלך

1. 
   

   
   כתוב את טיוטת ההצעה המסחרית שלך. כדי שזה יתבצע היטב, עליו לספק הסבר מפורט ותמציתי של הרעיון היזמי שלך, אסטרטגיות השיווק הפוטנציאליות שלך, מחקר השוק, עלות היישום ושיטת התמחור. חלק את התוכנית העסקית שלך לקטעים הבאים:
   • סיכום מנהלים המתאר באופן תמציתי את התוכנית העסקית שלך. ציין את המטרה הסופית של ההצעה המסחרית שלך,
   • מחקר שוק לקהל שאליו מכוונת ההצעה שלך. ציין את הסיבות שבגינן האחרון צריך להצליח על ידי ציון המאפיינים הספציפיים והחריגים של השוק,
   • תכניות היישום והאסטרטגיה ליישום ההצעה המסחרית,
   • התחזיות והתכניות הכספיות למחיר ההצעה ותחזיות הרווחים הפוטנציאליות למקרה שהתוכנית העסקית תצליח.

2. 
   

   
   אל תניח הנחות. עליכם לחשוב מי יקרא את ההצעה שלכם במקום להעמיד פנים שיש לו כבר את הידע הדרוש בתחום זה. ישנם רעיונות יזמיים רבים שלא מומנו מכיוון שקורא ההצעה אינו מבין מה כתוב. לשם כך עליכם להסביר בבירור את כל מה שמציע בהצעתכם כאילו הייתם מציגים אותו בפני אדם שאינו יודע דבר על המגזר הזה.

3. 
   

   
   הקפד להציג את ההצעה שלך למטרה ספציפית. עשו שימוש באבות-טיפוס, יצירות אמנות לקידום מכירות, גרפיקה ומסמך מעוצב וקריא, למשל, שכן הוא יעשה רושם טוב ונראה מקצועי. אם הכנסתם להצעה שלכם תרשימים וגרפים, וודאו שהיא מודפסת בצבע ועשויה בכריכה מקצועית. התכונן להכין מצגות בעל פה כדי לתמוך בהצעתך.

4. 
   

   
   יש לתקן את ההצעה על ידי אדם אחר. סקירת המסמך שלך עם צד שלישי בדרך כלל תעזור לך לזהות מחדלים ושגיאות שלא מצאת בעצמך. בקש מאיש מקצוע עסקי מהימן לתקן את ההצעה למקרה שיש לו מה להוסיף. לאחר שתוקן המסמך, שקול לבחור את ההצעות שאתה רוצה לכלול בטיוטת ההצעה שלך.
   • העובדה שאיש מקצוע כזה מסתכל על המסמך שלך יכול גם לגרום לך לתת ייעוץ או הוראות עסקיות אחרות ואף לממן את מימוש הפרויקט שלך.