איך לשכנע מישהו לעשות משהו

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 מדבר ביעילות
• חלק ב 'הקשיבו ביעילות
• חלק 3 שלב הבקשה

לכולנו יש יום בו אנו זקוקים למעט עזרה. כדי לקבל את העזרה שאנו זקוקים לה, עלינו לדעת להשתמש בשכנוע. ניתן לפתח את כוח השכנוע שלנו כדי לאפשר לנו לשכנע מישהו לעשות הכל, בתנאי שאנו מתרגלים הקשבה פעילה, נלמד לייצר דיבור אפקטיבי ולהבין כיצד להגדיר את הנסיבות המתאימות ביותר לפני כן. השגת היעדים שלנו. שיפור כוח השכנוע גם בונה ביטחון עצמי ומתכונן להיות מנהיג מוסמך של גברים.

בשלבים

חלק 1 מדבר ביעילות

1. 
   

   
   ספר סיפור טוב. עדויות אישיות נוטות לגרום לאנשים לפנות את מקומם. לפני שתבקש טובה, התחל בהתחלה וספר סיפור קוהרנטי. למה אתה שואל את זה? מהן הסיבות והרגשות האישיים אליהם קשורה בקשה זו? מתן מידע מסוג זה מגדיל מאוד את כוח השכנוע שלך לבן שיחו.
   • באופן כללי די להסתפק באמת! לצורך שאתה עומד לבטא או המזל שאתה מנסה לתפוס יש בהכרח מוטיבציות בסיסיות. פשוט הסבר את הדרך שהובילה אותך למקום שאתה נמצא.
   • אין שום נזק בכך שהוא קצת מפואר. אילו מכשולים הייתם צריכים להתגבר? מה מונע ממך להמשיך קדימה? הסביר כיצד התשוקה שלך, העבודה הקשה והתושייה שלך היו הכוח המניע להתמיד בדרך זו.

2. 
   

   
   השתמש בשלושת עמודי הרטוריקה. לפי אריסטו, יש צורך לשכנע מישהו להשתמש בפאתוס (כאשר משתמשים ברגש של בן שיחו), סמלי לוגו (כאשר אדם פונה לסיבה של האדם) ודטוס (זו הדימוי שנותן מעצמך). כשאתה מדבר עם מישהו שאתה מנסה לשכנע, הרעיון הוא להחליק מידע על אמינותך, לספק טיעון הגיוני ולמצוא דרך לגרום לעצב שלך להתקתק.
   • הצדק את הלגיטימיות שלך. חיפשתם הזדמנות השקעה במשך זמן רב או שעבדתם זמן רב על תחום מחקר ספציפי? חלק זה יתאים לאתוס שלך.
   • הביע את הצורך שלך באופן הגיוני. איך השקעה זו יכולה להועיל גם לך וגם לבני שיחתך? זה יהיה ויכוח המבוסס על סמלי הלוגו.
   • נסו לעורר רגש. מה מכוער בשבילך? לאחר מכן תתקשר לפאתוס.

3. 
   

   
   
   
   הגש את בקשתך בסדר הנכון. כשאנו רוצים לקבל משהו ממישהו, אנו נוטים לדבר איתו בצורה דבשנית יותר מהרגיל. לרוע המזל, דרך זו של פעולות בדרך כלל מייצרת את ההפך מההשפעה הרצויה בכך שהיא נראית צבועה. במקום זאת, עבור לגישה ישירה, החל לבקש מה אתה רוצה ואז להעיר הערות נחמדות.
   • הימנע מלומר "הי! עבר זמן רב שלא התראינו! מזל טוב על מה שעשית מאז! כל זה נראה נהדר! אגב, תהיתי אם תסכים לעזור לי לממש את אחד הפרויקטים שלי. "
   • העדיפו את הנוסחה: "הי! אני בא לדעת אם אתה יכול לעזור לי לממש את אחד הפרויקטים שלי. עבר זמן רב מאז שהתראנו. מזל טוב לכל מה שעשית מאז! כל זה נראה נהדר. "
   • מפתיע ככל שזה נראה, הטוויסט השני יעזור לך להיראות כנה יותר.

4. 
   

   
   אל תאשים את האחר בקבלת החלטה. באופן כללי, אף אחד לא אוהב להיות בעמדה שיש צורך לבצע בחירות ואפילו ההחלטות הפשוטות ביותר יכולות להיות מלחיצות. אז אל תשאיר את האדם שאתה מנסה לשכנע אפשרויות אינסופיות. רק שאלו מה אתם צריכים בצורה הישירה ביותר האפשרית כדי להקל עליכם לומר כן.
   • לדוגמה, אם אתה רוצה שמישהו ייתן לך יד לזוז, פשוט תגיד להם מה אתה מצפה מהם ותן את התאריך והשעה של הפגישה.
   • לפעמים אנו מתפתים להציע תאריכים או זמנים גמישים או התאמות מסוגים אחרים. באופן פרדוקסאלי, יותר מדי אפשרויות נוטות יותר ללחוץ על אנשים ולגרום להם להגיד לא.

5. 
   

   
   
   
   השתמש בחיוב. אנשים נוטים להגיב טוב יותר למשפטים הצהרתיים ומצדדו. אל תסתובב בשיח כדי לומר את מה שיש לך לומר. תן הוראות ברורות ואל תשתמש בפניות שליליות.
   • במקום להגיד "אל תהסס להתקשר אלי! ", בחר" התקשר אליי ביום שישי ".

חלק ב 'הקשיבו ביעילות

1. 
   

   
   התחל עם בנאליות. הקפד לנהל דיון ידידותי עם הדובר שאתה מנסה לשכנע. זו הדרך הטובה ביותר לשבור את הקרח וליצור אווירה חמימה. בדרך כלל אנשים נוטים יותר לשכנע אותם אם הם מרגישים נינוחים.
   • נסה לדעת קצת יותר על חייו, זו תהיה נקודת פתיחה טובה מאוד. אתה יכול לשאול אותו על בתו שהתחתנה לאחרונה, על הבית החדש שלה או על מה שהוא עשה לאחרונה.
   • שאל שאלות. אם אתה אומר "אני חושב לצאת לחופשה", שאל אותו לאן הוא מתכוון ללכת ומה הספציפיות של המקום הזה.

2. 
   

   
   שימו לב לשפת גוף. אתה יכול לסמוך על שפת הגוף של בן שיחתך כדי ליצור קשר רגשי איתו בקלות. צפו בדרך שהוא עומד וחיקו אותו. גישה גופנית דומה זו דרך טובה ולא מילולית לתקשר ולומר ששניכם באותו אורך גל.
   • הוא מחייך, גם מחייך.
   • אם הוא עומד זקוף, הישאר זקוף גם כן.
   • אם הוא נוטה לתפוס את כל המרחב בגופו, עשה זאת.

3. 
   

   
   דבר פחות והקשיב יותר. לעתים קרובות מאוד אנשים מעדיפים לדבר ולא להקשיב. אם תתאמץ לשתוק ולהקשיב, תעודד אחרים לזכור ולהרגיש בטוחים.ככל שבן שיחו מדבר יותר, כך יחשוף פרטים נוספים עליו, למשל מה חשוב לו או במה הוא מאמין, ומידע זה יעזור מאוד לנסות לשכנע אותו.
   • אל תחזיר אתכם לשיחה בפתאומיות יתר. לדוגמה, אם הוא מדבר איתך על מקום חופשתו, אל תקפוץ בהזדמנות לשתף במה שיהיה, בהתאם אתה, יעד חלומי.
   • שאל את השאלות המתאימות והקשיב היטב לתשובות.
   • שימו לב לשימוש אפשרי ביעדים מאיימים. אם המתקשר שלך משתמש במילים "נפלא" או "לא יאומן", זה כנראה בגלל שהוא מדבר איתך על משהו שהוא מתלהב ממנו.

4. 
   

   
   שאל שאלות "להשלמה". לפעמים, כשאנחנו שואלים סדרה של שאלות ישירות שפתוחות מדי, אנו יכולים להרגיש את עצמנו תחת אש החקירה. כדי להימנע מאותו אדם שנולד בתחושה זו, אתה יכול להחליק כמה שאלות "להשלים" בין השאלות הרגילות שלך.
   • לדוגמה, במקום לשאול "מה אתה חושב על הרעיון לקנות מכונית חדשה? נסה לומר "אם היית צריך לקנות מכונית חדשה היית מרגיש ..."
   • המתן עד שיסיים את המשפט עבורך.

5. 
   

   
   כיוון את הדיון על הצרכים. עם קצת מזל, אם הקפדת מקרוב על בן שיחו, יתכן שכבר הבנת מה הוא אוהב או אכפת לו. השתמש בחלק זה של השיחה על צרכיו כדי לקבוע כיצד אתה יכול לעזור, כך שהוא יכול לעזור לך בתמורה.
   • לדוגמה, אתה יכול לשאול "מה אוכל לעשות כדי שהיום שלך יהיה מהנה יותר? "
   • אתה יכול לשתף אחד מהצרכים שלך כדי לעודד אותו לבטא את שלו. לדוגמה, אמרו "הייתי רוצה שהמשקיע איתו אני עובד יהיה קצת יותר קשוב לרעיונות שלי" כדי לנסות להבין מהן בעיות היחסים.

חלק 3 שלב הבקשה

1. 
   

   
   בחר את האדם הנכון. יתכנו אנשים רבים שיכולים לספק לך את מה שאתה צריך. איך אתה יודע איזה מהם לנסות לשכנע? הבחירה הטובה ביותר היא ללכת לזה שאיתו יש לך קשר אישי ביותר, מי נמצא במצב הרגשי הטוב ביותר ומי עשוי להזדקק למשהו בתמורה. עשו כמיטב יכולתכם לעמוד בשניים לפחות משלושת התנאים הללו.

2. 
   

   
   המתן עד סוף ארוחת הצהריים. אנשים בדרך כלל מועילים יותר ופתוחים יותר כאשר יש להם בטן מלאה. רעב יכול לגרום ללחץ, חרדה ורגשות שליליים. סביר יותר ששכנוע שלך יקרה אם אתה מתכוון לנהל דיון עם המראיין שלך מיד לאחר ארוחת הצהריים.

3. 
   

   
   החזיר את המעלית. תמיכה הדדית נוטה לחזק את הקשרים בין אנשים ולהגביר את האמון ההדדי. אם אתה יודע מראש שתצטרך לבקש שירות גדול למישהו, דאג לעזור לך גם במעלה הזרם. אם אתה רואה שאדם זה בצרה, דאג להיות הראשון להקדיש את עצמך לתת לו יד. גם אם מדובר רק בדברים קטנים, כמו למשל לבצע כלים או נשיאת חפץ כבד, יתכן וזה מספיק בכדי להיכנס לחסדיו הטובים, מה שיביא אותו במצב רוח טוב עבורך לשירות עתידי.

4. 
   

   
   בחר את המקום הנכון. מחקרים הראו כי אנשים בסביבה דומה לעסקים נוטים יותר מאחרים להתנהג באופן דמוי עסקי ולכן הם אנוכיים יותר, חסכוניים יותר ואולי תוקפניים יותר. אתה יכול להפוך את הדובר שלך לנדיב יותר פשוט על ידי הוצאתו מהמסגרת הרגילה שלו. הצע לשוחח בבית קפה, מסעדה או אפילו בבית ולא סביב שולחן ישיבות.

5. 
   

   
   הכינו את מה שתגידו. אם אתה רוצה להיות משכנע, אתה חייב להיות הרצון לדעת על מה אתה מדבר. חשבו מראש על המרכיבים המהותיים בנאום שלכם, זה יאפשר לכם להיות יותר נוחים. אם יש לך את ההזדמנות, תרגלי לבצע חזרה על השיחה שאתה הולך לנהל עם מישהו אחר. אם אף אחד לא זמין, חזור מול המראה שלך.