כיצד למכור תוכנה

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 מכירת תוכנות מעוצבות שכבר
• חלק 2 תכנן את מכירת התוכנה

ללא קשר למיומנותך ותחושת החדשנות שלך כמתכנת, תצטרך למצוא לקוחות כדי להרוויח כסף עם התוכנית שלך. חשוב להבין כיצד למכור תוכנה, בין אם זה למכור אחת שכבר מיועדת למי שרוצה או למצוא את השוק הנכון.

בשלבים

חלק 1 מכירת תוכנות מעוצבות שכבר

1. קבע את הפיתרון של התוכנה שלך או מה הופך אותה לאטרקטיבית. חשוב שהתוכנית שלך תציע פיתרון למשתמשים. זה יכול להיות גיליון אלקטרוני פשוט ללא תכונות גדולות, משחק וידאו (RPG) או כל סוג אחר של תוכנה.
   • אם אתה מפתח התוכנית, כדי להבטיח שעדיין יש לך את הזכויות על התוכנית, בדוק את תנאי השימוש הספציפיים לפלטפורמות עליהן ייצאת או רשמת למכירה.
   • קרא בעיון את האותיות הקטנות כדי להיות בטוח שאתה יודע את כל הזכויות והמגבלות של מכירת התוכנה אם קנית אותה.

2. 
   

   
   זהה את קהל היעד שלך מעריץ חיפוש בטלפון עשוי לחבב את משחק התפקידים שלך. בינתיים, בעל עסק קטן שפשוט ירצה לעקוב אחר הכנסותיו יעדיף גיליון אלקטרוני פשוט ללא כל התכונות שיכולות להעמיס גיליון אלקטרוני רגיל.

3. 
   

   
   פיתוח תוכנית שיווקית הממוקדת לקהל היעד שלך. האם ידוע לך על אתרים הפופולריים מאוד בקרב משתמשי האינטרנט וזה יכול לאפשר לך לפרסם מאמרים או כתבי עת שעוסקים בעיקר בסוג התוכנה שאתה רוצה למכור?

4. 
   

   
   
   
   הערך את השוק שלך. נסה לברר את מספר המתחרים המתמחים בעיצוב התוכנה שלך ולגלות את המחירים שלהם.
   • אם לפלטפורמה שבחרת אין מתחרים, חפש אחרים כמה היא עולה תוכנה דומה.
   • אם התוכנית שלך היא גרסה מפושטת של אחרת, שקול את המחיר של אפשרויות מתקדמות אלה בעת קביעת מחיר התוכנה שלך.

5. 
   

   
   חשוב כיצד לארח את הקובץ. האם אתה רוצה למכור את התוכנה שלך ישירות לאתר שלך? אם כן, שימו לב שיידרש רוחב פס רב כאשר הוא יהפוך לפופולרי. האם אתה מעדיף לארח את התוכנה שלך באתר אחר? אם כן, אנא שימו לב כי יתכן וזה לא לרצות את הקונים.

6. 
   

   
   תכנן אתר מכירות מקוון. אתה יכול לאפשר ללקוחות להוריד את התוכנה מהחנות המקוונת שלך, או להתקין אותה (אם תרצה) באמצעות CD.

7. 
   

   
   קדם את התוכנית שלך. עכשיו אתה יכול ללכת לשטח וליישם את תוכנית השיווק שלך למכירת התוכנה שלך.

חלק 2 תכנן את מכירת התוכנה

1. 
   

   
   
   
   קבע את שוק היעד שלך. מה השוק שלך? מה אנשים רוצים? מה הם צריכים? מה אין להם?

2. 
   

   
   פיתוח תוכנית שיווקית. ערוך תוכנית שיווק המותאמת לשוק שלך, לקהל ולצורך שאתה רוצה למלא.

3. 
   

   
   צור תוכנה או קבל זכויות חוזרות מאחר. צור תוכנה משלך או קנה את זכויות השיווק מחדש של אחר העונה על צרכי השוק.

4. 
   

   
   צור את החנות המקוונת שלך.

5. 
   

   
   בדוק את החנות שלך והניח אותה ברשת.

• השתמש במחירי המתחרים כהפניה ולא כנורמה. מכיוון שאתה יכול למצוא תוכנות נמוכות, אמצעיות וגדולות בשוק, שקול את המראה והאיכות של תוכניות המתחרים שלך. למרות שיש גרסאות חינמיות לתוכנה, חברות ממשיכות להרוויח כסף במכירת שלהן.

• לפני שאתה מוכר תוכנה כלשהי, קרא תמיד את תנאי השימוש בכל מה שאתה משתמש. זה כולל את הזכויות שהבלוג איפשר לך לפרסם ואת פרטי ההסכם בינך לבין תוכנת עגלת הקניות שלך. עבור חברות מסוימות, תנאי המכירה הכלליים כוללים סעיפים המאפשרים להם להעניק לך את מכלול הזכויות של כל מה שאתה רוצה להגיש באמצעים שלהם, ובכך אוסר עליך להחליף חברה שתשתמש באותו שירות. לאחר מכן הם ימכרו את המוצר שלך מבלי לשלם לך.
• אם אתה מפתח התוכנה, הגדר מערכת מפתח רישיון פירטיות.