כיצד לכתוב הצהרת מיצוב

תוֹכֶן

• בשלבים
• חלק 1 הבינו את מטרת הצהרת המיצוב
• חלק 2 כתיבת הצהרת מיקום

הארגון שאתה עובד איתו מתכונן להשקת מוצר או תוכנית חדשה או להיכנס לשוק חדש. כחבר בצוות השיווק, עליך להציג את המוצר החדש שלך ללקוחות ולשווק אותו בהצלחה. הצהרת המיצוב משמשת כמסמך עזר לכל פעילות שיווקית הקשורה למוצר חדש. אתה יכול גם להשתמש בהצהרת מיקום כדי לתקשר עם השותפים של מחלקת השיווק שלך (כגון משרדי פרסום, מעצבים, המחלקה האחראית על רכישת תוספות פרסום, שיווק ויראלי, יועצים וכו ') עימך לכו לעבודה להשקת המוצר החדש שלכם.

בשלבים

חלק 1 הבינו את מטרת הצהרת המיצוב

1. חשוב על זה ככלי לשימוש פנימי. הצהרת המיקום אמורה לתפוס את הערך העיקרי של המוצר או השירות שלך לצרכן. כל החלטותיך לגבי המוצר ושיווקו חייבות להיות רועשות ולהסתמך על הצהרת המיקום שלך. זה יעבוד כמפת דרכים עבור צוות השיווק של החברה שלך וישמש כמדריך לכל האסטרטגיות השיווקיות שלך.
2. זהה את שוק היעד שלך הצהרת המיקום שלך צריכה גם לזהות את שוק היעד של המוצר שלך ואת האסטרטגיה השיווקית שלך עבור אותו קהל יעד.
   • לכל מוצר יש "הצעת ערך" - ערכו לצרכן. הצהרת המיקום שלך חייבת להיות מסוגלת לתקשר את הצעת הערך של המוצר ולספק אסטרטגיה שיווקית למוצר על בסיס הצעת הערך שלו.
3. עבור לפשוטה ביותר והישאר מדויק. אמור להיכתב את הצהרת המיקום שלך עבור הקורא הממוצע ולכן קל להבנה ולזכרה. עליו להיות כתוב במיוחד עבור שוק היעד שלך ולהציע הצעות סבירות. המותג או העסק שלך חייבים להיות מסוגלים לממש את ההבטחות וההתחייבויות שבוצעו בהצהרת המיצוב שלך.
   • בנוסף, הצהרת מיקום טוב תמחיש כיצד החברה שלך תבדיל את עצמה מחברות ומתחרות אחרות. על חברתך להיות מסוגלת להצביע על מעמדה בשוק עם מוצר חדש זה, תוך שהיא נשארת בקנה אחד עם תוכנית השיווק שלה ותדמית המותג שלה.
   • הצהרת מיצוב טובה תתן גם למותג או לחברה את כל הרוחב הדרוש כדי לפתח את עמדתם בשוק. זו לא צריכה להיות הצעה סגורה ובמקום זאת להיות ממוקמת בפרספקטיבה של צמיחה עתידית של העסק שלך תוך התחשבות בהתאמות או בשינויים שניתן לבצע בעתיד.

חלק 2 כתיבת הצהרת מיקום

1. הגדירו את הלקוח האידיאלי שלכם או את שוק היעד שלכם. שאלו את עצמכם לאילו סוגים של עסקים או צרכנים הייתם רוצים להגיע ומה הצרכים שלהם. שקול כיצד משפיע הלקוח האידיאלי או שוק היעד שלך וכיצד הם מקבלים את החלטותיו. נסו להיות ספציפיים ככל האפשר.
   • לדוגמה, אם אתה משווק מוצר תינוקות חדש, אתה יכול ללכת לאמהות ממעמד הביניים. אם אתה מוכר תוסף חלבון לעלייה במשקל בריא יותר, פנה לגברים בגילאי 24-40.
2. זהה את הערך הייחודי שהוצע על ידי החברה שלך. איך החברה או המותג שלך בולטים ממתחרותיה? חשבו על אילו שירותים החברה מציעה ואילו אתם הכי גאים או בטוחים בהם ומה היתרונות שהשירותים הללו מביאים ללקוחות שלכם.
   • לדוגמא, אתה יכול להיות מוצר התינוקות הזול ביותר בשוק או תוסף החלבון האיכותי ביותר שקיים.
3. הראה את ערך החברה שלך ללקוחות שלך. לאחר שזיהיתם את קהל היעד או הלקוחות שלכם, כמו גם את הערך הייחודי של העסק שלכם, עליכם לתת להם הוכחה לערך שלכם. הלקוחות שלך צריכים להיות משוכנעים ביכולתה של החברה שלך לספק ערך זה ולשמור על כל התחייבויות השיווק שלה.
   • לדוגמה, יתכן ותבחין כי החברה שלך הצליחה להפחית באופן דרסטי את עלויותיה על ידי מכירת מוצריה באופן מקוון. תוכלו גם להדגיש את השותפות הייחודית שרקמתם עם המפיקים שלכם בכדי להציע בר חלבונים איכותי.
   • חשוב לא להבטיח הבטחות שווא כשאתה משווק מוצר. אל תגשים את המימוש של הערך הייחודי שלך על ידי, למשל, להציע לשלם את ההפרש עם מוצר אחר באופן מקוון אם העסק שלך אינו מוכן או מסוגל לעשות זאת.
4. הראה את ערך החברה שלך ללקוחות שלך. לאחר שזיהיתם את קהל היעד או הלקוחות שלכם, כמו גם את הערך הייחודי של העסק שלכם, עליכם לתת להם הוכחה לערך שלכם. הלקוחות שלך חייבים להיות משוכנעים ביכולתה של החברה שלך להביא להם ערך זה ולכן לקיים את כל ההבטחות השיווקיות שלך.
   • נקודת הבידול (POD) צריכה לתאר כיצד המותג או המוצר החדש שלך יעזרו ללקוח שלך בדרכים שונות מאלה שמציעים המתחרים שלך.
   • מסגרת ההתייחסות היא הקטגוריה או הקטע של השוק שלך שעבורם החברה שלך מתחרה עם חברות אחרות.
   • הוכחה היא ביטוי משכנע שנותן ללקוח שלך סיבה להאמין בערך הייחודי של העסק או המוצר שלך.
   • לדוגמה, הצהרת המיקום של אמזון היא: עבור משתמשי אינטרנט שאוהבים ספרים, Amazon.com הוא משווק ספרים המאפשר לך לגשת באופן מיידי ליותר מ -1.1 מיליון ספרים.
   • שימו לב שאמזון מזהה את קהל היעד שלו, מציג את דימוי המותג שלו, מכניס לשוק שלשמו הוא פועל ומעניק הוכחה לערכו הייחודי.
   • דוגמא נוספת היא הצהרת המיצוב של וולוו: עבור משפחות אמריקאיות מהמעמד הגבוה, וולוו היא המכונית המשפחתית שמציעה לך את הבטיחות הגדולה ביותר.
   • הצהרה זו פחות מדויקת מזו של אמזון, אך עדיין מאפשרת לתקשר את דימוי המותג של וולוו על ידי הצגת יעד הליבה שלה, בשורה זו בשוק שלשמה היא פועלת והצגת עדויות לערכה הייחודי.
5. כתוב את הצהרת המיקום של החברה שלך. בדוק את הדוגמאות הוקעות למודלי מיקום ויצרו מספר הצהרות מיקום אפשריות לעסק שלך. אם אתה רוצה לשווק צעצוע חדש לתינוק, שוק היעד שלך יהיה נשים בהריון בינוני עד בינוני-בינוני עליון, עבור תחום צעצועי התינוקות והערך הייחודי של המוצר שלך יימכר באופן בלעדי באינטרנט במחיר שווה לכל נפש. ערך חינוכי לתינוקות ופנאי לאם ולילדה.
   • הצהרת המיקום הראשונית שלך יכולה להיות ארוכה ומפורטת. לדוגמא: לנשים בהריון ממעמד בינוני-עליון-בינוני-בינוני, BabaTots הוא משחק תינוקות המציע חוויה מהנה ואינטראקטיבית לאם ולילד במחיר שווה לכל כיס ונגיש באינטרנט.
   • לאחר מכן תוכל לפשט את הניסיון הראשון שלך כך שההצהרה שלך תהיה תמציתית וברורה ככל האפשר. לדוגמא: עבור אמהות בהריון בינוני עד עליון, BabaTots הוא צעצוע תינוקות אינטראקטיבי המציע ערך חינוכי ומשחק פנאי לאם ולילד במחיר שווה לכל נפש.